做大做活节假日市场,还得靠促销

　　“大节大过，小节小过，无节造节”，以节兴市，五彩缤纷的节假日促销已成为激烈的商战中商家共同的促销手段，各企业营销策划部墙上挂着的当年节假日一览表已成为公开的秘密。

　　大型节假日促销是指为了配合五一劳动节、十一国庆节、元旦、春节、民俗节庆及地方习俗等而举办的促销活动。这类促销的规模一般根据节假日的重要性来确定，大型节假日期间可以达到平时销售业绩的两至三倍。

　　节假日消费心理的特点决定了不同平常的节假日售卖形式，然而，纷繁多样的售卖形式未必就能吸引消费者的眼球，毕竟，促销活动太多而消费者的注意力却有限。

　　那么，我们该如何吸引消费者有限的注意力，把握节假日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节假日市场呢？

　　出位创意，烘托节假日氛围

　　节假日是动感的日子、欢乐的日子，捕捉人们的节假日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，后来实现节假日营销。针对不同节假日，塑造不同的活动主题，把多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节假日销售目的。

　　文化营销，传达品牌内涵

　　文化营销，营造节假日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节假日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来合格的市场效益，树立合格的企业形象。

　　互动营销，增强品牌亲和力

　　生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，企业如能把握好这一趋势，做活节假日市场也就不是难事了。

　　差异促销，激发售卖潜力

　　节假日营销的主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开的。能否搞好价格战是节假日促销的关键。作为节假日营销的惯用方法，诸如“低价销售”、“买几送几”的煽情广告对消费者的影响已经不大。

　　因此，如果真要低价也要处理得当，讲究点创意和艺术，其中的“梯子价格”就值得研究。

　　之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或一经降价就被顾客买走了。因此“梯子价格”既激活了店铺人气，又延长了节假日效应，于前于后拉动了产品销售的黄金期。