服装店淡旺季赚人气的促销方法

　　所以，那些看到生意不好，就说世道不好、淡季、金融危机等原因影响的人，说句实话，你的生意不好跟世道关系真的不大，世道不好人们就能不穿衣服吗？不能。而且，调查显示，近年来，服装销售总额是呈上升趋势的。所以我们可以这么理解：以城市来计算，每个城市每年的服装需求不是不变的，甚至还会加大需求，但是那些实体店的就是卖不出东西，原因呢？原因肯定不是人们不买衣服了，而是人们从别的途径买到衣服了，那个途径就是网购。

　　所以那些总是呻吟服装生意不好做的人们，不是你的服务有问题，也不是你的服装有问题，更不是世道有问题，有问题的是你的销售方式没能迎合广大消费者的心，所以你的生意才会越来越难做，消费者是你的衣食父母，不能得到他们的认可，你怎么可能还有“衣食”呢？现在的购物需求：个性、特色、价格。

　　马上到五一了，很多散货店主问我：潇，要不要打折，要不要降价促销？个人觉得打折、降价就免了，商场也在打折，你的胳膊拗得过人家的大腿吗?价格能低过别人不？不是不搞促销，是要有一点新意，现在中低档的人很在意价格和质量，中高消费的人在意的则是品味和质量。

　　如何缓解现在所谓的服装“淡季”

　　①网店，实体店双管齐下。
　　②从搭配陈列上入手，做出特色，衣服本身不漂亮，但衬托以后就漂亮了，网店的为什么那么好看，有人买？因为人家图片好看，服务态度好，见这个叫亲，见那个叫亲，实体店我们做不到，那么我们尽量营造一个温馨的购物氛围，在市场经济的环境下，引导消费者是能否做到让消费者在精神上感到满意。
　　③货品异地淘金。从货品上做出特色，可以自己定做，也可以淘一些本地没有的货。
　　④价格优势攻击。在市场经济的环境下，节俭的人也越来越多，低档服装，也能穿出果。
　　⑤多多促销，赚人气，总有几个成交的。特别要注意，不管是哪个环节，有的店主说，自己会有情绪，钱是赚不完的，得罪了这个客人还有下一个，试问，有多少个下一个？如果那种有点“性格”的消费者在店里“撒野”，请顺着她的气儿说话。如果店主实在是个很有情绪的人，请当自己看见的是钱，为人民币服务。做生意何必跟钱过不去呢？要记住，现在是买方市场时代，我们钱在消费者手里捏着，一定要注意自己的服务态度。

　　在一家品牌服装店里，客人挑了半天看中一件衣服，店主开出个价格，客人把价格还压的老低，店主扮哭状说那样就赔死了，可是人家说，网上这样的衣服才多少多少钱，你赔不了的，店主只能是欲哭无泪。实体店已成为了网购试衣间。的确，网络的普及几乎让所有的东西都透明化了，加之网上购物的方便、价格便宜，所以，现在好多入都选择了网上购物。同样的衣服，因为网店没有实体店的店铺租金和其他一些开销问题，所以价格要比实体店便宜的很多，而且网购送货上门，免去了你的走路奔波。加之现在的人们都热衷于宅在家里，所以，逛街购物的群体里就少了很大的一部分。

　　现在的服装开店很重要的是人气，一般一家新开的服装加盟连锁店如果刚开张的时候，货品没什么特色是很难有人气的，只有“气人”，看着别人店里客人进进出出的，只有干着急。

　　没人气的，支几个招：

　　①如果店里服装不错，但是没人气，教你个狠招，在店门口贴个转让，然后打个广告语日：因本店急转，现全场低价大处理。尽量拉人气，少赚几个钱，等人气起来了，撕掉转让，日：转不出去。趁着有人气的日子，好好地整理货品与价格，有了人气，再慢慢地阶梯性上涨价格。
　　②记得东莞虎门大莹有那种几块钱的T恤，去选那种质量好点的，款式好点的，纯棉的。虽然是库存布（行内管它叫士多布）做的，但拿回去卖十块，九块，弄个花车慢慢卖拉人气。然后再把店里的衣服好好搭配一番，做出亮点来。
　　⑧现在的人都比较宅，喜欢上网灌水，可以在当地的论坛或者同城人爱上的论坛去灌水发帖，我相信每个守店的人都有装电脑和宽带，去同城论坛或者当地的论坛宣传自己的店，展示自己的店，也展示自己。熟了，自然有人来逛。主要还是自己的货，要能吸引入：自己的销售口才，要留得住人。推荐看看《听薇》，《瑞丽》杂志，学习上面的搭配和关于服装的经典语句，在你销售的时候，一定用得上，口才的来源就是知识。
　　④在本地的报纸刊登广告。想个吸引人的标题，怎么样让生意好起来，方法多多，有待个人钻研，重要的还是自身的服务和货品整合。