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商品定位以市场分析为准

  对产品的市场的现状调查分析是准确定位的一个重要步骤,一个全面、的市场分析主要包括对于市场现有状况调查、产品与竞争者、顾客消费能力及市场未来消费变化趋势等多方面的认识与解析。
  1.市场发展现状调查分析
  商场如战场,孙子日:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。”
  是说:“凡是在未开战前就已预计获胜的,是由于筹划周密的缘故;未开战就预计不能取胜的,是由于筹划不周的缘故。”
  对于初创业者,首先应进行市场调查,主要包括地理环境、商业业态、交通、人口、当地政策环境、各方面法规等。然后按照调查、分析、筹划三个步骤进行整合,来确定一个切实可行的商业计划书。这份书面报告对于坚定创业者信心、后面的筹集资金都是有利的书面证据,所以应特别重视。
  在区域市场的选择上,一旦确定,就要对区域市场现有规模、市场饱和程度、现从业者的市场营业额等情况进行预估。对于刚刚进入行业的人来说,可以向一些业界人士求教,然后进行小范围内的市场调查,所在城市的市场必须作为重点研究。对于具有多年开店经验的人来说,则可以省去前面的环节。
  2.产品与竞争者分析
  孙子日:“知己知彼,百战不殆。”在商业竞争中,只有了解自己的情况,又能知道竞争对手的情况,才不会有危险。要了解你所主打产品的品牌信息,这样你才能够准确把握市场需求。
  调查分析竞争对手的目的是了解竞争对手在市场中的战略和策略,洞悉竞争对手的变化和各种营销政策、促销方案,总结和悟出竞争对手在市场中的经营规律,分析如何战胜竞争对手,及自己的开店策略。
  3.顾客消费能力与消费习惯分析
  开店前要认真研究区域内的核心顾客群,研究他们的消费能力、购物习惯等。目标顾客消费能力的高低,很大程度上影响你的经营定位。另外当地消费习惯很重要,如经常到夜市、普通市场的顾客,一定是想买到便宜、打折的商品,多习惯价。而到一些知名品牌店的顾客,多是注重品牌,而非价格因素。
  4.对未来发展趋势的分析
  在了解市场现状的同时,也应当对未来的开店策略进行未来市场的趋势调查分析。对于未来市场发展的规模、行业发展趋势的分析,为未来门店的发展速度、布点及网络扩展提供重要的参考。
  因此,对F门店经营者而言,必须对市场未来5年的发展趋势进行预估,并且做出相应的策略调整。如果市场即将进入稳定高成长阶段,快速而全面的开店策略应当是较好的选择;相反,如果市场即将进入萎缩阶段,那么对二f二经营者来说,采取较为稳妥的扩展计划则是优佳选择。
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