活动现场执行

动去说明。

  1．现场布置 

  (1)制造团购活动的现场热烈氛围：用气球、鲜花点缀现场。

  (2)制造现场售卖的声势：商家产品展示；现场价格折扣的展示；低价产品的价格展示。 

  (3)强调体现商家的先进品牌感：现场人员统一着装带有商家品牌标识的服饰；专场设置使用商家VI形象。 

 2．动员大会 

  (1)关键点：提升参与人员的销售状态。

  (2)注意事项：活动政策的培训、活动话术。

  (3)精神鼓动：公布导购的销售激励方案，提升导购的销售士气，全面提升导购的现场精神状态。

  3．客户接待 

 (1)客户信息确认：由网站活动专员在现场对到场客户进行身份的确认。

  (2)客户现场签单：导购负责现场为客户进行活动的咨询、产品介绍及客户签单。

  (3)客户联系方式：客户在活动现场经过导购的鼓动还未能下单，可用赠送礼品等方式留下联系方式，作为下次活动的蓄水客户。 

 4．现场执行关键点

  (1)提高促销政策吸引力：设置产品低价、套餐价、优惠折扣价。

  (2)提高现场客户黏性：礼品升级政策、返点升级政策。

  (3)提高导购销售积极性：设置导购激励政策，包含正激励和负激励。