只有善于从小本经营坐起,才能成就大事业
何谓小本经营?顾名思义,即做小本钱的生意。比如摆个地摊、摊个手推车什么的,卖点小东西,加盟几百元、几千元均属小本经营。别小瞧了这些小买卖,能积少成多,一个月下来可以赚几百元乃至上千元。只有善于从小本经营做起,才有可能成就大事业。争取进一步拓展市场的企业家,不少人都是从小本经营起家的。
人们在小本经营时怎样才能少走弯路,并尽快找到一条适合自己的发财之路呢?
1.慎选项目,不要哪儿热闹往哪儿挤
小本经营者,求稳心理比较重,别人做什么我做什么,走一条无、钱的经营之路。然而,此路往往是走不通的。趁热加盟的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无“油水”的“残羹剩饭”。也许,这正是不少人看到人家生意好,而自己却赚不到钱的关键吧。
2.因人而异,从自己熟悉的行业做起
经过市场调查后,尽量选择自己熟悉的行业和已掌握了相关知识的行业加盟,要充分发挥自己所掌握的知识和技能,尽量选择与亲属、朋友从事的工作相关或相近的项目,这样可得到他们的指导和帮助。
3.谨慎加盟,不要一开始就贪大求全
刚开始加盟,心里没有底,看到别人的生意做得很大,也想“一口吃个胖子”,动辄开店办厂,甚至向亲朋好友借贷,到头来,很可能由于缺乏经营管理经验,而出现严重亏损。当你瞄准某个项目时很好适量介入,用比较小的加盟来了解、认识市场,等到自认为有把握时,再大量投入,放手一搏。
4.快速反应,船小调头快
经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时。小本经营“船小好调头”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化做出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,可以够实现小本大利。
5.主动上门,急客户所需
资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用。如此,容易与顾客建立起稳定的联系,稳稳当当地经营。而送上门的服务都能迎合某些事急需要办又难办的需求,一呼即应,一拍即合。
6.有利即为,不要太急切
赚大钱是许多人的梦想。但不要忘记,大钱是一分一毫的小钱累积而来的。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。