小区普查，建立楼盘档案，为产品推广做充分准备

    将本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司，有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

    在将楼盘的类别加以区分规划之后，接下来的工作是将资源合理分配给各个专卖店。分配讲求就近原则，尽量在两个或多个楼盘对一个店的人员的配备不发生冲突的情况下就近划分配置资源。在人力资源不足的时候，考虑将其分配给其他稍远的店面。每个季度的开始做一份该季度主要楼盘的分布情况以及详情报告。在时间与地域不j中突的前提下，平均分配资源。

    (1)在小区推广的系统性工作中，准备工作是必不可少的，也是推广战略中重要的一环。不论任何行业，渠道的畅通与否也取决于决策者对市场的了解。所以推广工作的优先步是对目标市场的资源整合过程，用严谨的态度对每个目标楼盘进行细致的考察，以扶持优先步迈得坚实而有力。

    (2)利用各店分布的地域结构划分勘查区域。导购员在闲暇时间便可以对附近的部分楼盘进行走访、摸底、调查，甚至与物业进行接触。各店店长应掌握附近楼盘分布情况及其入住时间，必要时对业务组工作做提醒和协助。对楼盘的详情勘查将持续一个月左右。

    (3)形成调研表的形式提交业务组，以便业务组对日后工作重心的安排与规划。业务组将其分类、划分、排次，形成后来建议性资料，按店定时定量完成，每个店15~20个楼盘。

    (4)在导购员对小区进行走访时，要注意用客户的眼光对其中意的楼盘进行挑选。导购员可以不先与物业接触，但是一定要对物业的管理情况进行初步了解，这是进入的关键。画平面图时，首先对它周边的街道、地理位置进行描述i然后标出主进出门及其他出入口将业主进入园区内的必经之路标出，再画平面图。平面图内一定要注明业主会所的位置以及内部设施的情况。

    (5)如果能够形成一整套的区域市场楼市详情，将对日后1~2年的工作有很大的帮助。这将是一份具有长远战略性的资料，不论是在任何情况下，每周都要对其进行更新，以便适应随时变化的情况，发现新的楼盘。