巧借连锁加盟东风,助你迅速做大

　　在资产和利益等方面的一致性，使得连锁企业可以根据各分店的实际情况投入适当的人力、物力、财力来实施经营战略，连锁经营的各分店有稳定的商品流通渠道，还可以在总部的统一下实施影响力大的促销策略，巩固和扩大商品销售网络；同时，灵活的经营管理又使连锁企业的不错管理制度、方法、经验能迅速地在各连锁分店内贯彻实施，这些都大大加强了连锁企业的总体竞争力。

　　1992年，天津人景文汉路过四川绵阳的小天鹅火锅店时，看到店里生意火暴，便找到小天鹅火锅店的经营者何永智商谈合作开分店的事。那时，何永智和丈夫已拥有上千万资产，十多家火锅店，也正想将“小天鹅”继续做大，只是完全靠自己积攒资金来投入，扩张速度很慢。他们两方一协商，协商出了一种当时内地极为新鲜的合作方式：特许经营。1994年6月8日，由“小天鹅”出人员、技术、品牌，景文汉加盟金的天津加盟店正式开业。

　　小天鹅的何永智从这种经营模式中尝到了甜头，景文汉也依靠天津加盟店赚了不少钱。何永智是内地较早应用特许经营模式进行品牌扩张经营的人，她运用这种模式，在那一年中以平均每月开一家的速度向全国各大城市推进，先后在北京、上海、广州等地开设了分店或加盟店。

　　十多年后的今天，特许经营在我国已经是遍地开花了。不少创业者在创业时，选择的就是像景文汉一样开加盟连锁店。还有不少创业者开的是独立店，已经初具规模与名气，但苦于没有足够资金来将事业做大，那么不妨学学何永智采取特许经营的迅速扩张方法。

　　如果你想创业但一直苦于没经验或没合适项目，选择加盟一家连锁店是一个比较取巧的途径。

　　归纳起来，选择加盟创业的方式有三个显著的优点。

　　(1)降低失败

　　没有人敢提高/增加加盟必能有的成功，但是跟独立创业比起来，还是会高一些，因为加盟总部有一套赢利模式复制给你，并会给你提供后续的诊断修改服务。

　　(2)拥有品牌的附加值

　　品牌的知名度、美誉度，是吸引顾客上门的利器。

　　(3)省时省事

　　例如，人员培训、后勤支持及商品开发由总部来负责，你只要负责店务操作及店面管理就好了，不用去管进货、谈判、研发和管理制度等等。

　　但是商场上一律没有白给人的好处，正如天下没有免费的午餐，有一得必有一失。首先，你享受连锁店的好处，要付出相关的加盟费用，这个费用包括加盟金、权利金、提高/增加金等等。多的一年几十万，少的几千元，一般视对方的品牌价值而定。其次，你的自由度相对于独立开店者较低。要讲连锁就会要求一致性，就透过控管，让它每一家店看起来都一样，制式化而且标准化。换句话说加盟代理主必须按照总部的规划来做，不能有太多的自主意识去做自己想做的。因为如果每一家店都有自己的想法，要进不同的商品，做不同的装潢，那到整个品牌就会乱掉的。即使是你日后想将店铺转让，也必须要总部点头才行。因此有人戏称加盟创业是当“儿老板”，有点古时“儿皇帝”的意思。第三，加盟店的命运很大程度上寄托在总部身上，一荣俱荣，一损俱损。总部要是出了问题，形象受损，大家都得跟着吃亏。