ZARA“地铁站”PK北京白领女装“太空舱”

　　七年前，北京白领女装品牌的豪华特色更衣室征服了很多女性消费者那种太空舱式样的宽敞、私密、有灯光与气味关照、神秘又华丽、镜面光亮的白领品牌更衣室，为店铺中每一件被试穿的服饰品注入了难以抵挡的附加值。

　　一旦走进这样的更衣室，你就很难拒绝销售人员的一番苦心，难以拒绝设计师的精心筹备，难以逃脱消费的理所当然。这简直不是更衣室，而是闺房一角，是私人SPA会所的休息间，是心有沧桑女人的避风港。

　　看一个品牌的品类、风格与魅力，从更衣室一定可以看出一二。

　　而在七年以前，事实上对于很多商场的专卖店来说，更衣室也就是些三合板搭建的格子间，里面大多是闷热而枯燥的，更简易的甚至只有一个可以遮挡的布帘子。当然，也有一些细心的品牌营销部门在更衣室里面准备一双高跟鞋，有的则在更衣室里面贴着小心唇膏弄污服装的提示，有的则是小心看管自己的包与财物的警示除了这些，别无趣味可言。

　　但是，兴许是苗鸿冰的主意吧，这个精通高等成衣女装销售之道的品牌操盘手并不甘心这样设置自己品牌的更衣室。因为他深谙更衣室对于高等成衣品牌消费所起到的作用，要比卫生间之于酒吧与餐厅的作用更大。于是，他找了有名的空间设计师为白领设计更衣室。当然，提案是重要的。因为，他想要一个符合他心中更衣室概念的名词，以此来颠覆其他所有相似竞争品牌的更衣室。

　　太空舱这个概念被定夺之后，很多同类竞争品牌都傻眼了。原来和白领品牌比较之下，其他的品牌更衣室是多么的粗糙、简陋、俗气而卑劣啊！在那些从来没有为更衣室形式与文化动过脑子的品牌商眼前，一个新的营销细节好像老战友突然鸟枪换炮，甚至更换了身世一样，让他们没有心理准备，措手不及。

　　而一些效仿者在追寻白领的过程中，又逐渐尝到了苦果，因为市场只相信优先。在那些老二们创立不够大胆、加盟不足、管理不够及时的情况下，对于太空舱的抄袭很快就成了一件比较二的事情。更何况更衣室，事实上是品牌营销整个系统里的一个细节，必须与导购、陈列、产品结合起来才能起到应有的效果。