网络卖家给大家讲:如何进货

　　为了让读者对网上进货有一个比较详细的了解，笔者特地采访了一位的网络卖家懒妹儿。

　　懒妹儿的网上店铺，选择了家居产品作为自己的销售主项。销售这样的产品要能够升到5钻，实在是不容易的事情。在日本，这一类产品称为杂货，它要靠新颖的时尚的设计博得客户欢心。懒妹儿是深得此中三昧的，她的店标上就不断闪动着两句话：“传递较新的居家用品”以及“白领生活地带”。

　　笔者也喜欢家居，并且知道它的开拓者是瑞典的。像懒妹儿这样的网上小店，一没有生产厂家，二没有设计人员，那么她凭借什么可以不断得到新的产品呢？笔者抛开繁文缛节直奔这个主题。

　　懒妹儿告诉笔者，她的货源通常会有3种方法：一是经常去观看展会，主要是家居用品展；二是利用人脉关系寻找外贸公司的尾单；三是在网上搜索居家用品的公司，抽时间去拜访，寻求合作。现在公司已经有4台电脑5个人做网上生意了。

　　在懒妹儿身上，你可以看到传统商人的精明，同时又能看到他们巧妙利用网络的本事。选择和订购产品，是商人的一项硬功夫，笔者们来看看懒妹儿的所谓三步曲。

　　懒妹儿说，选择产品，你首先要要求自己的，是角度，就是要站在客户的角度来考虑产品、选择产品。通常，你看到一个没有见过的产品，你会很冲动，感觉自己喜欢的很多人都应该喜欢。但她不是这样，她首先是让自己冷静下来，让自己的感觉麻木再来分析这个产品。她要更多地判断这个产品存在的意义，它是否会被客户接受，它的存在能够解决哪些问题，哪些人应该喜欢，为什么喜欢等等。在这个时候，你千万不能以自己的感觉来决定你的加盟，而是要理性的去分析。

　　第二步呢？笔者着急地追问。懒妹儿继续打过来一连串的文字：然后我会到网上搜索，看是否有同类的卖家。如果有，就看他的定价，看他是否已经卖出去了，看客户给他的评价，甚至看这个产品信息的浏览量。然后，还要到搜索引擎去搜索和这个产品相关的链接。如果没有卖家卖，而我认为可以卖的话，我就会进货。——开始会小试，然后联系我的老客户，询问他们对这个产品的感觉。

　　如果小试成功，老客户反映也不错，懒妹儿就认为水到渠成，该第三步可以加盟了o对网店上许多人宁可搬砖头做生意的方法，懒妹儿不能苟同。她认为商人么，总要冒。在有了基本把握以后，不去加盟就等于失去机会。

　　笔者转了一个话题，一个笔者也感兴趣的话题：对你有启发吗？懒妹儿兴奋起来，飞快回复：有，很大的启发！它改变了大家对选择产品标准的看法。改变了生活理念，它的每个产品都给我很大的启发，使我知道原来生活还可以这么过，原来产品还可以这么制造。带给我的很大的启发就是思想和意识的改变。虽然不会经常去，但凡去过，每次回来我都会认真思考、经常思考。

　　懒妹儿不是一个完人，在她的销售记录中，也有中评。对于一些中评，懒妹儿是委屈有加，但对一些客户买回去产品因为不实用或者质量差给她的批评，她的诚恳认错令笔者感动。她说，一开始做的时候，我只是想单纯的做买卖，价格低一点，只要把产品卖出去就可以了。但买家因为产品的使用没有得到实惠而给我批评时，我真的感到很内疚，感觉自己卖出去的产品给别人带来了不便利，带来了烦恼，毕竟大家的钱来得都很不容易。以后我就养成了习惯，在采购一个产品之前，需要自己的决策和判断。你可以浏览客户以前对我的评价，为什么一些产品大家都在卖而我停止了，是我自己感觉责任很重要。客户没看见产品就相信你了，你也应该给客户一个完全的信任！说到这里，懒妹儿停顿了一会，然后拷贝过来一份一位老客户刚刚和他的聊天记录：“东西收到了，质量不错，谢谢。”“呵呵，好东西大家有目共睹，我用了邻居看着好，叫我带的。”懒妹儿说，她看到客户这样的回复时，心里就特别开心。这是她近期选择的新产品储物三件套，一个公司向她定购了60套。

　　懒妹儿用这样一段话结束了笔者对她的采访：选择一个好产品，不能靠自己感觉，也不能靠厂家宣传，不能靠价格便宜，更不能靠外观时尚，而要买家说了算。为了避免让买家损失，你自己先要试用，并且对客户回访。跟风选择产品的结果，就会使你失去对市场的判断。为此，懒妹儿选择了10家生产企业成为他的供应商。