没有特色别开店,抓不住顾客,怎么可能

　　“没有特色别开店”，这是在国外很流行的一句说法。店铺经营者没有点特色，没有能抓住顾客的地方，想让顾客说购买也是不容易的。那么什么是特色经营呢？所谓特色经营就是彻底追求个性，形成与其他竞争者的显著区别，并利用这种区别（也叫特色）来获取竞争优势，甚至形成经营市场的经营战略。

　　毋庸置疑，有人聚居的地方就有人开店，在五花八门的店铺世界里，开什么店才好是很多人开店之前都想过的问题，尽管如此，街头的店铺还是同类的居多，同质化竞争造成不少开店者没能赚到钱。像小飞这样的现象其实很普遍，关键原因不是他优先次加盟创业，即使那些经验很丰富的人也不一定就能提高/增加赢利。在大学城开店，引路潮流是很重要的，无论商品的品种、款式还是价格，都要迎合年轻人的口味。开独立于大商家之外的单体店非常关键的是要特色经营，做不到难得，也要尽量做到让人眼前一亮。而在营销上，要更强调人性化，强调与学生消费者之间一对一的交流，因为学生之间更容易口碑进行宣传。

　　当然，作为店铺经营者，特色经营作为一种经营战略，应该多方面持续不断地去创造属于自己的特色，包括思路特色、管理特色、产品特色、质量特色、价格特色、服务特色、宣传特色、项目的特色、选址的特色、门店布置的特色、货品陈列的特色、促销策略的特色等一系列具有差异化的经营手段。在这些环节中，项目的选择是前提，选择市场竞争小、市场需求大或有可挖掘前景的项目，开店成功的概率就高得多，也就是开别人不开的店，经营起来会容易得多。