毕业大学生眼镜店的创业之路

　　“开店的想法我们酝酿了一年多。”在某大学附近一栋办公楼的四楼，小龙一边摆弄着面前的眼镜架，一边讲起了自己创业的经历。

　　小龙是沈阳一家医学院眼科专业的大四学生，在大三学院组织学生到：北京等城市实习期间，小龙就萌生了自己当老板的想法，因此在实习时，他不仅学习专业知识，对实习单位的管理也非常感兴趣，同时注重人脉的积累，“从北京实习一年多回来之后，我就和女朋友着手开始准备在高校周边开个眼镜店”。小龙说，高校的学生顾客群数量本身就蕴涵着一个庞大的商机，而且自己是科班出身，又是在校学生，无论是在学生心理的把握，还是配镜的专业知识方面都有很强的优势。

　　“虽然感觉有优势，但毕竟没干过买卖，心里没底。”小龙说，那时他就是到学校周边的眼镜店闲逛，不仅问价格、看款式，还特别留意镜片、镜框的供货商，集中在一起比较，为将来进货作准备。同时，每隔一段时间，就调查现在大学生都喜欢什么样的眼镜，“那时我期待的就是碰到愿意聊的店员，因为他会把所有的生产、销售环节和盘托出。”小龙称。

　　店面装修自己动手

　　一方面考察市场，另一方面他们俩开始选店面。经过仔细对比，他们选中了一栋商住两用楼的四楼，“两室一厅，月租金是50优惠，比其他高校周边较少便宜一半。”店址定了，小龙和女朋友马上装修，买设备，进镜架、镜片，“从筹备到正式开业，用了一个月的时间。”小龙的女朋友小雪（化名）讲到，除了屋里的柜子是找外人给打的，其他的活儿，像粉刷、买设备等都是自己动手干的。忙那阵，小龙还把爸爸找了来，一算账，装修一项才花了300优惠左右，比一般眼镜店节约了近五分之一。

　　小龙告诉记者，开这个眼镜店一共花了8万多，因为家里特别支持自己，所以资助了大部分，剩下一小部分是平时做兼职赚的钱。买眼光仪等设备是大头儿，花了5万多元，还有一年的房租花了600优惠，剩下的钱就是进货了。“为了满足大学生的个性，我店里的眼镜架、眼镜片都是单个进的，所以有的眼镜厂家不愿意供货，价格有时抬得很高，但是架多少钱、片多少钱自己心里都有底子，所以还是可以买到性价比高的。”小雪说。

　　“因为各方面成本非常低，所以我们家眼镜的零售价比其他眼镜店少一半，比如市面上一副要300多元的眼镜，在这10优惠左右就能配下来，但是质量不打折。”小龙表示。

　　开业一个多月益

　　店面位于四楼，和一楼几家临街的眼镜店怎么竞争呢？

　　“口碑，我们做到的永远要超出顾客的预期。”小龙揭开了谜底。据小龙介绍，听一些业内人讲，眼镜店优先年都要的，因为顾客都是试探性来配眼镜，而换眼镜的周期平均是一年左右，因此顾客戴着舒服，怎样也得第二年再来。但是自己家的眼镜店从8月初开业到现在，一个多月时间就已经益了，回头客特别多。“优先批回头客是我的一个老乡给介绍的。”小龙告诉记者，因为装修都很简单，那个老乡来的时候，本来没抱太大希望，就想查查为啥现在的眼镜戴起来不舒服。经过检测，发现他的散光在镜片上没给补，我们就又给他配了一副眼镜，一共花了20优惠左右，比他原来的眼镜便宜了400多元，“他戴上后非常舒服，回去之后就推荐同学到我这来了。”小龙兴奋地表示。

　　小雪说，社会上一般的眼镜店开起来至少得10万元，自己是学生，没有那么多钱，就在环境上做足了功夫。在一进门的厅里，四面墙的隔板上整齐地摆放着各种眼镜架，每一层上要么挂着造型别致的风铃，要么摆着一个小玩具，加上柔和的灯光和有卡通图案的窗帘，整个店感觉就像学生的寝室。

　　小龙说，有时碰上家境不好的学生，除了赚个成本钱，就是收点机器磨损费，这样的服务理念也赢得了很多回头客，11日这天来配镜的这五个人，几乎都是经同学介绍来的。

　　“现在我的宣传方式也就是在外面发点传单和同学们的口碑，等和学校有了一些合作，名气打出去，估计生意就会更好。”