咕噜噜亲子装面向全国火热招商中

　　一、摘要

　　随着社会经济的发展，物质生活不再满足人类的需求，更多的人追求精神需求，而亲子服装就能体会家庭的温馨与亲情的可贵。亲子装是现代流行休闲服装的一个分支，亦称亲情服饰，亲子装主要是由成人服装和儿童服装组成。主要包括：父子装、母子装、母女装及家庭装等。现代社会，人与人之间的关系冷漠。不错度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情，如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。

　　时间被挤压的同时，人们的情感也遭到了挤压。以致于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间亲子装品牌加盟的冷漠关系。偶尔和家里通通电话，成了华丽地表达情感的方式。但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。因为感情是人世间珍贵、美好的东西。于是，人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造家庭的温馨。亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。

　　亲子装是童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。

　　二、市场分析

　　（一）行业整体分析：

　　亲子装市场分析经过专业的分析与调研,消费潜力巨大的亲子装市场,已明显从数量消费转向品牌消费。近年来,随着家庭实现目标的逐步提高,城市居民生活逐步达到小康水平,国内儿童服饰市场的消费需求逐步由满足基本生活的实用型转向追求美观的时尚型,潮流化、品牌化需求日渐形成。

　　依照国外以及国内其他成熟行业的发展规律来看,童装、亲子装市场一定会出现自己的大品牌,未来品牌建设的门槛将大幅提高。品牌不只是一个图标,而是一个总体的体现,在建立品牌时应该地细分市场和品牌风格,而在塑造品牌的时候,品牌内涵与品牌共识也是童装,亲子装企业所应该强调的。品牌的建设驱动了品牌的成功,这需要依靠不错的产品与服务、完善的渠道、广泛的传播以及人的销售与购买行为。

　　咕噜噜亲子装品牌主张体现活泼大方、简洁实用、时尚休闲的品味和穿着文化。产品全部采用纯棉打造,以针织和梭织为主,注重品质与时尚的运用,真正升华“棉制品”的内涵,注重“零污染,无公害”,充分体现了穿着的舒适、透气、自然、绿色、生态的“本性”。产品定位2-8周岁的新时代儿童以及时尚家庭, t恤、茄克、衬衫、毛衣、棉服、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类、等以有档次的品质,中档的价位零加盟费用以及各项优惠支持政策迅速打开国内外市场。

　　（二）SWTO分析

　　优势：

　　1、改变已有的亲子装设计雷同的设计现状，以及以款式为主的设计，倡导以人为本，以情感为主线，尊重个体特征、个体需求来设计形象，不是彼此迁就，而是在共性与个性之间寻找平衡点，共性与个性兼顾，把握设计中共性要素与个性要素的度。倡导系列设计中你中有我，我中有你的思想精神。

　　2、由单纯的服装设计，延伸到整体设计，注重开发以亲子文化为主题的相关产品，以满足物质需求以外的，更深层次的精神需求。将亲子文化与服饰文化结合，成为亲子服饰文化。创造了一种文化概念，经营的是文化服装不仅要显示它的独特个性，更要将个性升华为一种为全世界所认可的服饰文化概念。服饰文化应该是广义的、世界性的。

　　劣势：

　　1、亲子装系列数量较少。

　　2、亲子装的款式设计缺乏个性风格：市场上存在的亲子装大多是父母与孩子的服装在面料、色彩、款式上完全雷同，只是号型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有变化。具体款式设计有一部分款式陈旧、缺乏时尚感；款式完全雷同的亲子装设计简单，缺乏设计感，只注重系列服装的共性，缺乏系列服装个体的个性。

　　3、面料单一：

　　亲子装的面料大多是全棉面料、棉涤混纺面料以及化纤面料。面料较单一，装饰手法较单调，使设计缺乏创立。

　　4、服饰配件：

　　绝大多数亲子装没有服饰配件产品，设计上缺乏整体着装形象设计的概念。

　　机会：

　　亲子装的发展趋势，以情感为主导，必将沿着形象更趋完整，品类更丰富等方面来发展，当亲子装发展到一定阶段，因观念与经济发展到更高层次，而被普遍接受时，发展到较高层次时，必将延伸出与之相关的延伸产品。虽然这需要相当一段时间，但这必将会是一种可以预见的趋势。

　　三、营销策略

　　(一)价格策略分析

　　咕噜噜亲子装（爸爸+妈妈+子女） 200-40优惠的价格区间定位，价格实惠，且我们的衣服面料是90%以上的纯棉，性价比高，符合消费群体的消费水平。

　　（二）产品策略分析

　　A、普通亲子装：促销、低价；

　　B、个性设计亲子装：即是由我们店设计师倾心倾力打造的镇店之宝，和市场上的大多亲子装的风格有所区别，不会造成撞衫的尴尬，且是限量发行。

　　C、亲子装配饰：相关亲子书、亲子帽、亲子鞋、亲子背包等。

　　（三）促销策略

　　A、折扣促销

　　根据之前的调查分析得出，大部分顾客希望折扣促销，所以这也是我们促销的主要手段，我们会选择在儿童节、母亲节、父亲节、感恩节等一些有意义的节日让利顾客。

　　B、赠品促销

　　我们咕噜噜亲子装店将会给顾客附上一份精美礼品。

　　（四）渠道推广策略

　　品牌专卖店+网店+小店推广