读懂内衣是营销人员的必修之课

　　在内衣加盟终端的销售中，导购对于产品的销售起着至关重要的作用。但是目前市场上普遍存在这样的通病：销售人员站在自己的立场上，凭个人喜好和审美来进行销售，这样的销售即使侥幸成功了，也一定不会有回头客，因为这是一种极不专业极不负责的行为。黛淇内衣认为，一个销售人员，首先要读懂自己的产品，对自己的产品有信心，才能做到成功的销售。而那种还没开始销售就否定产品的作为，是销售中的大忌。

　　作为一名销售人员，面对每一件产品的心态应该是一致的，不能仅凭个人的审美观和爱好来审视产品。要知道，每一件产品都有它的设计理念，存在即合理，都有它的文化内涵，都有它的目标顾客群体和目标胸型。在销售之前，不仅要找出每一件产品的卖点和设计、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品的顾客要求和目标顾客群、目标胸型，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和诚信的服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。

　　在实体店，应该会遇到这样的情况，导购推荐的内衣一件都不合身，不是紧了压胸，就是肩带滑落，导致失望离去。由于导购员的不专业，导致客人扫兴离去并错误地认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的风马牛不相及。

　　内衣与服饰的不同之处在于，同一款色的产品，服饰面对顾客面要广得多;而内衣就完全不一样，它的市场细分极其严格细致，同一个款色的产品，不同杯型，不同尺码，它所面对的顾客也不尽相同。这就需要我们的一线人员，认真地读懂每一件内衣产品，它适合什么年龄段，她们体型是怎样的，她们的文化素质，她们的消费能力又是怎样的，你必须做好每一件内衣产品的目标顾客定位。

　　我们常常将销售下降的原因归究于产品，但是我们常常忽略了一个重要因素——那就是人的因素。内衣销售是一个系统工程，准确地讲这是“对号入座工程”，每一件产品都有一个座标。内衣产品对于我们一线人员来说，没有好坏之分，这个世界上没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。

　　所以读懂内衣是营销人员的必修之课，找准每一件内衣产品的目标顾客群是营销人员的必经之道。