民办幼儿园生源骤减,怎么办?
随着新建幼儿园(公办幼儿园和民办幼儿园都如此)的增多,幼儿园之间竞争的日益加大,很多幼儿园都有这样的疑惑,为什么我的生源在不断减少,为什么那些新开的幼儿园生源会快速增加?……在谈幼儿园生源的问题之前,跨世纪小编想让大家先来看一个案例。
永城跨世纪幼儿园是一所由小学改建而成幼儿园,地处永城市中心,经分析之后,加盟人张总发现:周边同质化幼儿园不断增加,同类之间竞争加剧,而幼儿园自身的竞争力尚且不足以在当地幼儿园之中崭露头角。为了突破这种均衡化的竞争态势,增强幼儿园的竞争力,他决定寻求一个加盟连锁品牌来助他突出重围,占领市场高地。于是便全国各地去考察,结果都是无获而归。
后来经朋友介绍了解到推广蒙特梭利教育的引路旗舰-香港跨世纪国际教育集团。7月9日,张总一行5人如期参加了跨世纪举办的《幼儿园崛起--园长特训营》,当张总全面了解了跨世纪的教育、管理、营销三大核心系统和跨世纪教育理念以后,便决定加盟跨世纪。加盟后,幼儿园迅速复制跨世纪教育、管理、营销三大系统,加以跨世纪总部小组亲子入园帮助幼儿园进行营销招生,幼儿园迅速生源爆满。
点评:学会分析幼儿园的经营环境,制定经营战略
“定战略,赢未来”,只有清楚了幼儿园的经营状况,才能准确制定应对策略。加盟人张总很有远见,在办园之初就已经基本掌握了当地的幼儿园市场,并及时制订了相应的策略:加盟,寻找帮手,增强自己的实力。
如果你幼儿园的生源不断减少,一定要多种途径了解到你的生源流失的原因,是因为教育质量下降,师资问题还是管理问题,不同的原因要选择不同的策略。加盟人张总的幼儿园面临的主要问题是:当地幼儿园之间的同质化竞争。面对这种状况,原有的教育理念、师资水平和管理,已经不足以形成差异化优势,要想增强竞争力,必须加盟引进更完善的体系。生源流失之后,园长一定要仔细分析原因,找到应对的策略。
其次,张总在发现问题之后,立即着手寻找合适的加盟机构,帮助提升幼儿园的实力。然而,并不是随意加盟任意一个机构就可以了。因此,选择正确的加盟机构是请帮手,选择一个没有实力的加盟机构,等于增加幼儿园的负担。因此,找加盟园的时候,一定要谨慎,选择跨世纪这样实力雄厚的幼儿园加盟机构。