谨慎降价，重在经营

    现在很多服装店，有同样的货物，有的店主能卖出很多，而有的店主却卖不出去，那么这是什么原因呢？ 

    郑小姐在一个县级市里开了两个服装店。优先个店所处的街道是以前的商业旺区，有很多服装店，自从市里建了步行街之后就冷清了很多。优先个店铺的产权属于郑小姐，有30平方米，年初以来一直空置着，由于租出去也没有多少实现目标，郑小姐想自己利用起来做点生意。刚好，她打听到库存尾货的进货渠道，觉得加盟不大，就做了起来。 

第二个店在菜市场那条街的街口，店铺后面还有一所小学，人流量非常大，尤其是放学之前，很多家长会在店铺选购衣服。店铺原来是郑小姐家里人经营的小型超市，由于竞争太大，没什么钱赚，又看到优先个服装店做得还可以，所以就转型卖衣服了．， 

    两个店的加盟加起来还不到5万元。优先个店不用租金，第二个店300平方米，租金才1 200元。郑小姐多年前就有一个服装梦，读大学的时候就在网上卖过货。结婚生了宝宝之后，在家没事做，感觉很郁闷，就重新拾起自己的服装梦，在网上做代理，帮别人卖

衣服。后来，发现网上的衣服很便宜，就想自己进点货，放到闲置的店铺卖。她在网上一搜，搜出了很多库存尾货的进货渠道，于是选择了一个东莞的供应商，优先次就进了500件毛衣，一共不到4000元。收到货后，郑小姐还是有惊喜的，虽然货品的质量不是很好，但也不是太差。全部的货，只有50件有瑕疵不能卖。郑小姐那里还没有卖这些衣服的店铺，她全场卖20元，吸引力还是挺大的。卖了半个月，销售情况非常理想。

    后来，她怕货品太差，不敢依赖网络了，亲自去广炒{、、东莞、中山等地选货。由于进货成本高了，货品就分成20元、30元、40元、50元等几个价位来卖。郑小姐的店铺装修比较简单整洁，她不希望把店弄成其他清货的大卖场那样，挂满“低价”、“跳楼”等大字，像打败仗一样。她希望能为客人提供舒适的环境来选购很实惠的衣服。 

    12月份，由于长时间天气不冷，大部分服装店的生意不旺。别的店熬不住了，纷纷开始清货。有一个系列的羊毛衫，郑小姐的进货价是25～29元，有一个店全部29元清货。郑小姐进有300件货，一件都卖不了。还有，郑小姐进了不少女装，如风衣、外套等，100多元的进价，卖200多元，也卖不了多少。而其他合格品店里，这样的货卖五六百元都有不少人买。“价格提不上去，收银太少。，为什么同样的款式，在自己的惦低价都卖不出去，但是到了别人的店，却可以卖几倍的价钱？”

    这是很多经营者的疑问。这跟店面位置、装修、定位、搭配等都有很大关系。在郑小姐这里，店铺的货品由库存尾货升级到普通货，而装修却是没有动。另外，人家店铺卖的衣服应该都是五六百元价位的货品。而郑小姐的店铺，卖的却是几十元到200多元的货品。顾客进她的店想买几十元的东西，对200多元的货品会敬而远之。想买较有档次次衣服的顾客，看到满店是低档货，很难产生“来电”的感觉。