服装促销的目的

    在现代市场经济条件下，企业开展营销活动，不仅要求开发适销对路的好的服装产品，制定有吸引力的价格，适当的渠道提供给顾客，还需要与现有的潜在的目标消费者进行沟通，将企业产品和服务的信息及时传递给消费者，激发起消费者的购买欲望，促进服装产品的销售。促销是市场营销组合策略的重要组成部分。  

　　定义：促销即促进销售，是指企业把服装产品和企业的信息各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的服装产品，以达到扩大销售的目的。 　　

　　目前，品牌服装企业进行促销活动可以起到改变或加强消费者购买行为的目的，具体说，它有以下几方面。 　　

　　①提供信息。服装企业要了解消费者的需求，同时消费者也要了解服装企业有什么样的服装产品和服务，双方都需要相互沟通信息。一款服装产品进入市场或即将进入市场，服装企业应及时地向消费者提供新产品的信息。 　　

　　②突出特点。在市场上有同类服装产品进行激烈竞争的情况下，有时相互之间只有细微的差别，消费者往往不易察觉，服装品牌企业可以采取促销活动，宣传本企业的产品区别于竞争对手产品的特点，使消费者认识到本企业产品与其他产品之间的区别和独到之处，突出给消费者带来的特殊利益。 　　

　　③刺激需求。服装生产企业向中间商和消费者介绍服装产品，不仅可以诱导需求，有时还能够创造需求。为此，传递信息内容和形式应该与消费者的购买心理、发展过程相吻合，唤起消费者购买服装产品的欲望，并且逐步引导到更高阶段。 　　

　　④稳定销售。由于各种原因，服装产品在市场上会经常出现销售起伏波动现象，服装连锁加盟企业可以促销活动，使更多的消费者形成对本企业服装产品的偏好，以达到稳定和扩大销售的目的。同时，由于市场规模扩大，潜在顾客以及中间商的增多等因素，服装企业想要稳定销售，除了有更好的产品和率的渠道外，还要靠本企业的促销手段，不断获得顾客的宠爱，才能使消费者在市场竞争中能够清楚地识别本企业的产品.