偏僻小巷生意兴隆　繁华地段却经营艰难

　　开店前应进行充分调查。店铺所在地人口分布情况；附近聚集的单位性质、工作性质；本区域消费能力、习惯；有无同类店铺，若有，其经营状况如何；今后如何竞争等等。如果你能越深入了解目标客户，在店铺定位时便越能投其所好。

　　有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手下来，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。如果你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括：所处位置是否有吸引力，包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客；街道设施对店铺是否有利；服务区域的人口情况；目标顾客实现目标水准、消费意识及品味等。

　　比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味弥漫的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。一般来讲，店铺如果处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。

　　顾客来店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某些店铺销售也有很大影响。

　　有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅：拦，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。我们注意到，典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在路中行驶，视线很自然能扫到街两边的铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度不要超过30米，太宽敞有时反而不聚人气。街道为25米宽，容易形成人气和顾客流。另一种典型街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

　　一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好，目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大学区等，在不同区域开店应注意分析其具体情况。

在富人聚集的地段开设首饰店、有档次时装店便是瞅准了目标顾客高实现目标这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。

　　有三岔路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。

　　总之，影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺却经营艰难，这正应了一句老话：具体情况具体分析。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象等有密切关系。开店，绝非跟着感觉走，只有理性和感性合二为一，才能水到渠成。