板材商联手家具商战淡季市场 份额之争再升级
国庆长假虽然已经结束,但关于家居市场在新的楼市背景下的走势讨论仍未停歇.每年的金九银十成为商家必争之地,今年家居市场出现了罕见的超低折扣和大规模促销行为,而原本并非站在零售市场一线的板材商们也不愿错过这个时机,纷纷亲临卖场,与家具商共同鏖战十一市场.这意味着在淡季市场,板材市场份额争夺再次升级板材商争战十一市场今年十一期间,不仅爱格板材从德国总部请来了总设计师,在家居卖场进总裁签售,连吉林森工露水河板材也按捺不住,与意风家具在多个卖场进行大面积促销合作板材商一般并不直接面对消费者,处于产业链的上游,而近期的与生产线终端家具厂商的合作,表明了其在整体低迷的市场中力挽狂澜的决心.爱格板材总代理商钟红文表示,爱格联盟成立以来的以总裁签售形式进行的活动,是今年市场特殊环境里的一个产物,他表示,爱格联盟的商家十一期间总体销量保持了与去年基本持平的情况在目前的家居市场中,家具、装潢市场比08、09年要困难许多,其中为主要的因素是今年的两次楼市调控,据了解,9月份,北京的房屋成交量同比下降65%,总体政策面一方面影响了刚需市场,导致消费者持币观望的情绪严重,另一方面,地产的萎缩导致建材家居行业的总体市场份额减少,也令这个黄金周显得格外冷清在这样的市场背景下,材料商与终端商一起合作,共渡难关就成为必然.在十一期间,露水河板材与意风家具优惠促销活动也受到了市场广泛关注吉林森工销售公司总经理张志利表示,这次国庆期间之所以选择与意风家具合作,是因为意风是露水河板材采购量大的客户,同时也是使用露水河E0级板材的客户.同时由于意风家具在市场上的争取赢得口碑,这场活动收效较好,意风家具的签单量相比其他品牌高出70-80%板材商直面终端是必然家居企业人普遍认为,在今年下半年市场将会受到二次调控影响而进入更为低迷的一段时期.张志利对记者表示,板材商应该采取更的办法一起做市场,帮助客户更好地抵御市场,共御寒冬.对于露水河来说,直接到客户终端面对消费者,还是优先次,但也是必然趋势今年年中,露水河板材曾经提价一次.受到运输、原料、水电等上涨的影响,每块板材上涨很高幅度达5元,据记者了解,终端家具产品价格因此上涨了20%左右.这次十一期间露水河与意风家具联手推出的7.5折优惠,不但是一次合格的联盟合作履行,又体现了露水河板材让利于消费者的姿态,同时也增加了板材商和家具商在消费者心中的美誉度.据悉,吉林森工管理层表示今后将继续推行这种合作方式而对于进入市场已有好几年的爱格板材来说,也同样面临着在市场份额逐渐下降的威胁,在与家具商息息相关的利益链条中,想置身事外是不可能的从09年底的家具板材环保升级之争开始,到如今的十一促销活动,板材市场的份额之争从幕后升级到了台前,而在家居行业业绩总体下滑的情况下,虽然难以扭亏为盈,但也提升了联盟的凝聚力和对市场的信心.
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