商品陈列小秘诀:寻找更好的陈列位置

　　1．计划和准备

　　首先，需要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、钉书器、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。

　　2．熟悉相应的陈列辅助器材

　　应特别了解和熟悉海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标贴等。

　　3．客户的机会点

　　在终端一定要争取占领很好陈列位置，做很好陈列一般要考虑以下问题：

　　了解你需要在哪一类客户或哪几类客户中做陈列；决定所需陈列的商品的种类、数量；寻找适当的位置；解释陈列的概念，强调陈列的利益点；回应客户的反对意见，让客户同意陈列的时间等。

　　只有具备了合格的“客情关系”，你才能获得客户的支持并争取创造合格的陈列样式，与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他们的反对意见，从客户的角度去考虑问题，并需要耐心地去争取很好结局。

　　4．陈列的小秘诀

　　尽量便于顾客取货；不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会；不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感；尽量抢占较好的位置——顾客经常或必须经过的交通要道是优先选择；使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客，运用指示牌引路顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在；尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到；如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在带头品牌、先进品牌的旁边。上货架的技巧：上货架的产品，应与其市场占有率相符，市场占有率很大的占同一类货物位置的70%，所有产品的陈列应按贡献能力来安排。

　　5．对陈列进行检验与评估

　　为了确保陈列，后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：

　　陈列位置是否位于热卖点，该陈列是否在此店中占有优势？陈：列位置的大小、规模是否合适？是否有清楚、简单的销售信息？折扣是否突出、醒目并便于阅读？产品是否便于拿取？陈列是否稳固？是否便于补货？陈列的产品是否干净、整洁？零售商是否同意在一定时期内保持陈列？是否妥善运用了陈列辅助器材？