如何避免企业产品推广的四大“黑区”

我们先来看企业推广实施失败的四大误区，如图1-1所示。

                           图1-1  推广失败四大误区

1．市场调研不足 

    无论是新产品的开发还是老产品的促销，在产品推广的时候都会遇到一定的和矛盾，为了减少企业有可能遇到的损失，预先进行相应的市场调研非常有必要，如果调研不足，信息缺乏，则会影响产品在市场上的定位，导致推广的失败。市场基础工作不扎实、不到位，或者是业务员没有进行深入跟踪和调研分析，都会导致企业难以建立可持续性的信息搜集与市场调研系统，市场调研不足，产品推广的方向感不明确，产品如果贸然进行推广，一旦有竞争对手抛来挑战球，企业在接球时会因为准备不足而显得被动或缓慢，性较高。   

2．市场投入不足

    产品推广除了在新产品开发上需要有资金支持外，在调研层面、推广层面和产品维护层面都需要企业进行资金上的投入，充分的市场投入能够为产品建立和维持其市场定位与位置起到坚强后盾的扶持性作用。如果企业在资金投入上重视度不够，不但可能导致推广的失败，甚至会有事倍功半、资源双重浪费的后果。   

    例如，建材家居市场上对某种产品出现了需求，但是企业并没有针对这种需求进行认真剖析，便下达了生产的命令，但在产品推广过程中为了节省资金而做量小、次多的努力，这样看似节约了成本，实际上反复微小推广到所产生的市场影响力非但不够明显，而且在人力、物力、财力与时间机会成本上都出现了浪费。  

3．产品介绍力度不足  

产品介绍是产品与消费者直面接触的桥梁，消费者能够对某产品认识、了解、感兴趣、口碑相传等都基于推广人员对产品介绍的详略得当。产品推广越是详细，消费者内心满足感，这种满足感不但会坚定消费者的购买决定，甚至会带来二次消费和口碑相传的推广。

    如果企业在进行产品推广的时候忽视了对产品质量、服务的详细介绍，客户就会对产品产生一种模糊朦胧的感觉，难以确定眼前的产品究竟能够给自身带来怎样的好处。产品介绍力度不够客户当然不买账，企业也无法在预期的范围内实现业绩的提升。 

4．新老产品推广冲突  

    同一家企业新老产品的推广还会出现冲突吗？会，我们可以将此理解为“内部权利争斗”。新产品的开发或推广对老产品（既得利益者）可能会有一定损害或中突，对竞争者来说也是一次关于利益的挑战。为了防止新生产品对自身利益产生威胁，既得利益者或产品的竞争对手有可能会结伙联盟对新产品的推广进行阻碍，加上产品推广者有可能出现的主观臆断、预测不足等因素，产品推广有可能在重重阻力中败下阵来。