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怎样做外贸生意 怎样和外国人做生意

  企业做外贸生意可以避开国内同行施加的压力,而且国外订单相对较大,如果确立长期合作关系的话,对企业日后的发展将会起到强有力的推动作用,所以很多创业者都会选择做外贸生意。可是怎样做外贸生意,怎样和外国人做生意呢?不少人外行人应该并不清楚,下面小编就来为大家介绍一下。


  什么是外贸?


  外贸,亦称国外贸易或进出口贸易,通俗一点讲,就是和外国人做生意。做外贸,前提是要确定货源和供应商,其次是确定货运方式,支付方式,报关等,但是重点是要做推广,即让国外客户发现你的存在。一般而言,吸引客户的方式主要有网上做广告和参加展会,前者费用低,成交率低,后者则截然相反。


  怎样做外贸生意?


  做外贸生意的流程主要包含以下几个步骤:


  1、和老外谈生意,接订单


  2、备货:下订单到工厂生产或采购


  3、进出口商品检验检疫局检验货物,俗称“商检”


  4、向海关申报出口,即所谓的报关


  5、把货物运输出国,交给客人,即交货


  6、从客人那里收钱结汇


  7、向外汇管理局申报核销


  8、向国税局申报退税


  实际上,并不是每个环节都需要你自己去做。市面上有很多专业公司,他们可以帮助你做其中的一项或者几项工作。比如说,货物运输代理公司可以协助“报关”和“运输”,银行可以帮你取得货款,出口代理公司可以帮助你“商检”,以及向外汇局和国税局申报等等,所以你要做的重点就是和外国人谈生意。那么,怎样和外国人做生意呢?


  怎样和外国人做生意?


  如果是书信往来,一定要注意用词和礼节,语言组织规范要符合当地特色,美式英语和英式英语要懂得区分,阐述要有条理,尽快亮出你的特点和优势。需要提醒一点,信函不宜过短或过长,要标明自己的名字和职务。


  如果是面对面交谈的话,首先一定要注意着装,欧洲人对这点非常重视,他们的观念是根深蒂固的。虽然可能嘴上不说,但他们潜意识里会把你的着装和产品联系起来。交谈之前相关资料要准备齐全,包括产品单、报价单等等,而后有条理地叙述和介绍。如果确定合作,合同条款要仔细核定,对有异议的地方要及时提出,确保自身利益不受损,同时让对方感觉有利可图。


  怎样做外贸生意?怎样和外国人做生意?现在大家应该心中有数了吧。做什么生意都有一个流程和技巧,只要掌握其中的门道,有信心有毅力,那做生意也并没有想象得那么难。后小编预祝大家都能够创业成功。


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