开超市的营销策略

超市作为重要卖场项目，需要网罗大量人气，因此要格外讲究方式方法。一个高人气、营收较多的超市，营销方面肯定是格外有手段的。开超市的营销策略你知道一般采用的是何种吗？欢迎了解看看。

广告是超市促销的重要手段，主要有以下几种策略：

1、通过广告媒介树立超市独特形象。

在树立独特形象方面可采取以下几种策略：

（1）借助电视、电台、报纸等大众传播媒体，推广公司的总体形象，使消费者对超市产生认同感，并激发其购物兴趣。

（2）利用超市的“看板”吸引顾客。

（3）将公司的配货车装饰成商用宣传车，使之发挥流动广告作用。

（4）开发自设产品系列，如香港的百佳超市将其销售产品命名为“百佳牌”，这对于树立超市独特形象具有重要作用。

（5）组织社区活动，与社区内的居民、厂商、社会机构保持经常的沟通，以建立和维持相互间的友好关系。扩大超市在社区内的影响。

2、运用多种广告形式

除了报纸、电视等主要广告媒介外，还可运用店头广告、表演性广告和口传资讯等多种广告形式：

（1）店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。它的优点主要有：

①有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾；

②可以提醒消费者购买从报纸、杂志、广播、电视等媒介上获得资讯的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的结果；

③广告宣传的物件广泛，不论文化程度高或低，消费者经过商店都能见得到、看得懂，是大众化的广告；

④保存的时间较长，有利于加深消费者的印象；

⑤能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。

（2）表演性广告是教会消费者使用新产品的广告，是很能打动消费者心的广告。这是因为：

①表演性广告形式生动、活泼，能够引起人们浓厚的兴趣；

②面对面地说服消费者，容易使消费者产生亲近感，对广告的内容易于接受；

③当众表演，消费者能亲眼看到操作表演的结果，可以增强对新产品的信任感；

④新产品是消费者还不熟知的产品，只有让消费者懂得使用方法，新产品才能普遍被消费者所采用。表演性广告正好能教会消费者如何使用新产品。

开超市的营销策略还有很多，要想搞懂的话，学习的路还有很远。欢迎留言联系我们就此沟通交流。