女下岗工人争取进一步拓展市场成百万富翁

　　从一名幼师失业，到为谋生成为洗碗工，从负债20万起步到奋斗出百万资产，她依靠自己的头脑和双手，开始一步步奔赴“一场成功的盛宴”。

　　失掉幼师“饭碗”，干起洗碗工

　　孙秋苹出生于上世纪60年代，和那个时期的大多数人一样，她平凡而又普通。

　　高中毕业后，她就到了一家企业幼儿园做幼师工作。但是1996年年末，这家企业却忽然通知她由于企业的经营状况不好，幼儿园解散了。当时毫无准备的她“蒙了”，生活一下变得空虚起来。而在她失业不久之后，丈夫也下岗了，家里顿时没有了经济来源，而孩子还在上学，为了生活，怎么办？只能另外找一份工作。

　　她说，那个时候，感觉自己做了一场噩梦。但现在回想起过去那一段生活同样也心存感激，正是在洗碗中，给自己今后的发展奠定了基础。

　　从1997年到2001年，孙秋苹在别人的帮助下在长春一家宾馆的日本料理店开始了她的打工生涯，成了一名洗碗工，每个月只能拿不到50优惠的实现目标。

　　一年就当上前厅经理

　　至今，她仍然能记得到料理店刷碗的优先天她所学到的优先句日语。“把洗完的盘子都拿过来。”在上班的优先天早上，厨师长——日本人金田三郎用日语给她分配着工作。

　　当时，她从来没有接触过日语，听完后，根本不明白是什么意思，金田三郎又用日语连续说了几次，但她仍没有任何反应，这让金田三郎非常恼火，随手就把一个炒菜的勺子扔进了洗手池中，非常生气地走了。

　　事后，厨房中的同事告诉她，厨师长只是让她把盘子拿过来。

　　这件事，她充分意识到了在这样的环境中不懂日语就无法工作下去，就在当天的下午，她学会一句简单的日语“下班了，您慢走。”

　　在当日下班的时候，当她用这句生硬的日语与厨师长道别时，厨师长显得非常吃惊，随后就十分高兴地也用同样生硬的汉语告诉她，“你是一个很努力的人，一定会有发展的。”

　　随后，她便很努力地学习日语，下班后的大部分时间她都用来学习日语。当厨师长知道后，便开始提拔她，并将一部分日本料理的技术传授给她。

　　经过了短短的一个月后，她凭借着自己的勤奋和对日本料理的敏感，被调入了后厨。在后厨近一年的工作中，她基本上掌握了日本料理的做法，同时她的勤奋也被日本老板看中，在1998年提拔她成为料理店的前厅经理。

　　到了2001年左右，这家料理店已经成为长春小有名气的料理店，而孙秋苹的勤劳与管理经验也得到了同行的认可。

　　于是不断有其他的料理店请她过去工作，其中有的料理店竟开出了年毛收银5%的提成与一个月200优惠的工资，当时她的工资和他们所开出的优厚条件有着几倍的差距，但她那时只有一个想法，“是这里培养了我，只能是店里不要我。”

　　自己开店就遭遇非典

　　到了2001年年末的时候，这家料理店的老板开始转行进行出国劳务，结束了在料理店的生意，孙秋苹不得不再次失业。

　　但此时的她已经不同于5年前那个失业的幼师，而是一个拥有丰富日本料理店经营管理经验的业内高手。

　　于是她又来到了长春市的另一家日本料理店担任店长，但她的管理方法很难与家族式管理企业相融，于是一个多月后，她辞职离开，随后，她又陆续试了几家，但都遇到了同样的问题。

　　既然这样，为何不自己开一家店，自己做老板呢？她狠了狠心，自己干！

　　说做就做，在经过短期的准备后，她向银行借钱20万元，又从亲戚朋友处借来了一些钱，终于在2002年10月5日，开设了一家规模约160平方米的日本料理店。

　　她凭借着自己的管理经验和对行业的熟悉，在开业仅仅一个月后，就把小店经营成为了长春市比较有名的日本料理店。按照她的设想用不了一年的时间就可以把银行借钱还清。

　　但也许是命运故意在考验她，开业刚刚几个月后，她就遇到了自己事业上的很大危机——非典。

　　“在那个时候，每天的顾客，即使周末的时候店里顾客也很少，一个月较少要赔3万多元。”现在她回忆起非典时期的状况，仍然深有感触。当时很多饭店基本都处于惨淡经营的状况中，有的甚至“不堪一击”，就在此间消失了。

　　为了迅速扭转这种状况，她开始筹划为各个学校以及医院送日本盒饭。她的勤劳再次帮助了她，2003年上半年，有一个教授在她的店里订了一份盒饭，为了让这位教授能够吃上热乎乎的盒饭，她特意打车从同志街将盒饭送到了教授家。

　　当时这位教授十分感动，并将她的盒饭向学校的同事宣传，而她打车送盒饭一事也成了业内人所熟知的故事，到现在，很多学院的老师和教授都是盒饭与她成为朋友的，并成为了她店里的常客。

　　同时，“打车送盒饭”也使她赢得了信誉，在那个特殊的时期，一些人依旧到她的店里吃饭，她终于挺过了那段困难时期。

　　一个答案拉来一批客人

　　2003年的6月份，孙秋苹在长出了一口气的同时，开始全力发展自己的日本料理店。而其中的一位日本客人更是给了她很大的启示。

　　据她介绍，在2003年的6月份，店里来了一位日本老人，在此之前，这位日本老人曾去过长春市的几家料理店，但都觉得不甚理想。而当别人把孙秋苹的日本料理店介绍给这位日本老人的时候，老人刚开始也没把这个小店放在眼里，来到小店，就给孙秋苹来了一个“下马威”。

　　“我给你出一道题，如果你能答上，我就在你这里用餐，日本的清酒多少温度为适宜？”在日本，是以清酒来衡量料理店是否正宗的。

　　“人体的温度为适合37摄氏度。”当这位日本老人听到这个回答时非常兴奋，因为在他曾经到过的长春的另几家日本料理店的负责人都没有能够正确地回答出这个问题，而在品尝过她做的料理后，老人给了她一个很高也是亲切的评价，“这是我们家乡（日本）的味道。”

　　此后，老人每次来到长春都要到她的店里来品尝，并不断把她的料理店介绍给自己的朋友。有了这次经历，孙秋苹更是看到了服务细节所带来的益处，更是从服务细节来提升整个料理店的水平。

　　在她的料理店中细节也是无处不在。，打开牙签盒，16根牙签呈正方形整整齐齐地摆放，墙壁上的木制窗棂被擦得几乎没有一丝灰尘。孙秋苹说，每天她都要戴上白手套对每个窗棂进行检查以确保清洁，“日本人是非常注重就餐环境清洁的，可不能小看了这一点。”也就是这种服务，她的料理店迎来了更多的顾客。

　　现在，孙秋苹不仅把当年创业时欠银行的20万借钱完全还清，而且已经有了近100万元的个人资产。

　　而她也有了更大的目标，不仅要把自己的店铺在现有的规模上再扩大一倍，还要争取把店开到日本去。