做大商场的“寄居蟹”,咱们“捡漏儿”发大财

　　如果你盲目“克隆”别人成功的店子，他经营什么，我也经营什么，没有自己的特色，挣钱就是难。反过来，如果你善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，又不与它直接竞争，而只是做“寄居蟹”，那么你离成功就不远了。我们称之为“捡漏儿”开店。

　　很多上海人都逛过“”家居，但并不是每个人都留意到“”来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是“”的常客，但她比别人多了个心眼，从经常性的光顾中看到了潜藏其中、尚未被开发的机会。每天一万到两万的人流量，即使保守地估算，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，也已经是个相当可观的数目。

　　“大树底下好乘凉”。这也适用于开店做生意，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁生意不好。比如在生意红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。

　　商业中心的超人气自然具有“辐射”作用，人们逛街时，附近的马路也有机会将这巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。而人气又是所有开店成功因素中为重要的一项，商业中心已经拥有的人气实在是不小的一笔财富。因此店铺的选址不要在商业中心，但又要紧紧依靠着这个中心，为此，就要保持与之不远的距离，步行过去也就几分钟路程而已。避其锋芒，借其“威慑力”，将生意做得红红火火。

　　此外，也可以从时间上“捡漏儿”一将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；还可以从顾客群的不同上“捡漏儿”一你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之，只要开动脑筋另辟蹊径，你就可以轻松“捡漏儿”