漂亮妈妈总裁班培训来袭！教您产后恢复开店，如何生意源源不断！

产后恢复中心经营中，维持源源不断的生意、让顾客不断回头消费是一件很难做到的事情，这也是让所有产后恢复店老板都头疼的问题。一个完整的交易体系，包括三个步骤：引流、成交、锁客。不管哪一步没做好，都会影响店铺业绩。而只要做好这三步，就能带来持续不断的顾客，并把顾客牢牢锁住。

漂亮妈妈总裁班培训，从开店技巧、运营策略、拓客秘诀到服务技术学习，教您如何玩转产后恢复，新手开店也不用怕！今天我们就从这三个步骤出发，具体分析产后恢复店老板应该如何经营，才能保持生意不断。

首步、吸引顾客进店

吸引顾客进店是交易开始的首步，做好这一步很关键。吸引顾客的方法有很多，发传单、地推活动、店铺门头引导、团购网站、本地公众号、老顾客推荐等，都是常见的引流方法。

不过随着行业竞争对手的增加，争抢顾客的手段也层出不穷，想要引流，光靠发传单、地推活动等老办法已经不顶用了。并且，现在团购平台、本地公众号等付费渠道的收费也越来越高，付出的成本和引流的顾客不成正比，得不偿失。

因此，产后恢复店想要拓客，应该寻找更多新的引流方法。社群营销、异业联盟、微信裂变模式等都是目前火热的引流方式，也是产后恢复店未来的趋势，并且其中还能生出各种有趣又实用的玩法，各位可以多多尝试。

第二步、促进顾客成交

顾客被吸引进店后，就要想办法促进顾客成交。老板以及店员除了要确保基本的微笑服务，还需要主动出击，引导顾客成交。在遇到以下这些情况时，可以准备好相应的话术。

1、顾客不直接成交，体验完项目说要再考虑一下

遇到这种情况，因为无法得知顾客还要考虑的原因，我们可以自行猜想，也许是担心后续的问题，也许是觉得价格偏高了，想再去其他店看看。

那我们可以这样回复：“我看得出来，您是真心想做这个项目，但不知您是觉得套餐价格太贵，还是对护理结果有顾虑？我给您的价位，确保是优惠价位，如果您发现同样服务，在别的地方有比我这里更便宜的，我给您全额退款。而且，咱们家的服务、专业度，做了七八年了，是有口皆碑的，您如果感觉哪里服务不好，随时可以过来，我同样给您全额退款！”

这样的说法，就是给顾客吃了一颗定心丸，让顾客放下戒备的心理，只有你的成交主张过硬的时候，顾客才更容易下决策，只有当顾客信任你的时候，成交才会变得顺其自然。

2、顾客说价格太贵，要求再便宜一些

遇到这种情况，建议不要直接降价，也不要跟顾客“讨价还价”，因为服务套餐价格一旦降低，顾客不但不会高兴，可能还会怀疑咱家的专业度有问题，根本不值这个价。

我们可以这么回复顾客：“非常抱歉！我们这边的老师都是十几年经验的，价格都是固定的，不能还价。不过，近期店里有活动，消费满2000元就送一个价值999元的扫地机器人。”

这样的话，不但告诉顾客店里的项目不讲价，暗示了服务的价值，而且通过赠品营销促进了成交。

第三步、刺激顾客回购

很多产后恢复中心老板认为，把顾客吸引进店，然后促进成交，交易就结束了。这是不对的，任何交易，都不应该是一次性的。顾客成功消费结账时，老板还要做好锁客的工作，才能把新顾客转化成老顾客，形成循环，让生意源源不断。

锁客的方法有很多，会员锁客就不用说了，只要用一定的主张引导顾客成交、升级更大的套餐项目，就可以直接锁定顾客；还可以利用微信，加顾客为好友，就可以直接在朋友圈或者微信群对顾客进行产品宣传，吸引复购；另外，也可以通过优惠券刺激顾客复购。

让生意源源不断的关键，就是把上面提到的这三个步骤都进行起来，形成持续的循环。产后恢复中心老板要做好每步之间的连接，让循环成立，就不怕没生意。

至于如何具体地运用起这些方法真正让产后恢复店生意源源不断，还需要创业者们学习摸索。对于新手来说，建议可以选择一个可靠的加盟品牌，比如南京漂亮妈妈产后恢复中心，16年直营经验，可靠值得信赖，总裁班培训手把手教你学会拓客秘籍！想要加盟漂亮妈妈产后恢复的创业者，欢迎官网咨询了解~