“外行人”想加盟教培行业，要规避哪些坑？

2012年左右，加盟模式在教育行业受到市场青睐，迎来高速增长期。各种类型的教育机构开始多种加盟方式疯狂跑马圈地。随着2015年逐步开放二胎政策，教育培训加盟再次成为资本及创业者的朝阳行业。

在庞大的创业人群和创业资金利益的驱动下，越来越多的教培机构开始用连锁加盟的商业模式达到自身品牌的快速拓张和资金积累的目的。各教培品牌的发展阶段不同，企业连锁管理技术的成熟度更是有着天壤之别，作为毫无教培行业经验的加盟者，该如何选择才能避免为自己的资金打水漂，筛除高的投入？我们采访了一位准备跨行业教培行业准加盟者，他考察了多家教培机构，看看他有什么经验分享给大家～

Q：为什么想以加盟品牌的方式来做教育，而不是自己来操作呢？

张先生：我是从事建筑行业的，对教育这块不怎么了解。想加盟教育行业是考虑到这是刚需，发展前景广阔。但是没有完全没经验自己做太高了，万一没做好多年的积蓄就打水漂了，所以还是想加盟一个成熟的品牌，这样会相对变低。

Q：目前考查的教培机构里有满意的吗？

张先生：目前还没看到很满意的，各个品牌的情况都不太一样。有的品牌加盟费用比较合适，但是感觉品牌实力不太行，公司运营团队没几个人，说的各方面支持倒是很全面，但我也不太敢信。有个品牌实力感觉是可以的，我也去看过他们的加盟校区，觉得比较有信心，但是加盟费用太高，分成比例我也不是很满意，觉得就是给品牌方忙活了，投入产出比不太合适。

Q：对比了这么多品牌，能否总结下理想的加盟品牌应具备哪些特质？

张先生：首先是品牌自己的直营校区要做的非常好，也在各地都有校区，这样他们才能有足够的运营经验，也才能分出精力来帮我们加盟商做运营，给我们提供需要的各种支持。像我这种没有行业经验的，钱是拿的出来，但是专业的部分是真不知道怎么做，品牌总部可以派专业的运营团队，至少支持到吧。这样品牌帮我们把基础打好，我们自己也把运营方法学的差不多了，后续的经验管理肯定也就顺了。再有就是关于加盟费的问题了，目前我看过的品牌都是在加盟之前什么都不能提供，而且加盟金额也都不算低，万一前后期的不一样，我的投入都不可以不能挣得回来，让人没法合格。其实我也不是在纠结加盟金额的大小，我是有足够的加盟能力的，我比较看重的是能不能持续的运营。作为教育行业的“外行人”，确实比较担心这个，如果前期投入的能得到控制，哪怕后期的分账少一点，我也是很乐意接受的。所以我到现在还没有做决定，如果能有品牌能解决我这几个后顾之忧，那我肯定就投他家没错了。

对张先生的采访笔者发现，影响加盟者决策的一大拦路虎就是前期预收的加盟费。对于绝大多数品牌不同意后付加盟费的合作方式，笔者也是非常理解的，毕竟校区经营不是单方面的事，品牌主首先要对自己的经营管理水平信心十足，同时还要确保加盟商和品牌主之间的配合默契十足，否则很难实现共赢。

但是，市面上还是存在这种有勇气的品牌方的。优胜教育近期推出了“”模式，此模式在扶持合理合规建校的基础上，靠自身后期运营能力，在帮助加盟者开店的同时获取自身应该收取的加盟费及收银分账，真正与加盟者做到盈亏共担。此举不但体现了品牌对自身运营实力的信心，更表达了其多创业者支持的态度。由此可见，优胜教育对自己的运营及人才孵化体系有着很高的自信，同时还具备诚信合作经营的精神，这才是连锁加盟模式应该有的核心品质——双赢!