看小米达人酒,如何运用五大意识撬动小酒市场
不久前,朋友圈有朋友转发一篇名为《天真!你以为开学就能好好学习了》的文章链接求点赞,拗不过自己的好奇心,我决定点开看一看是什么内容。点进去看了这篇文章,文章内容很有趣,画风也与众不同。作者署名小米达人,何许人也?我愈发好奇了。
点开公众号历史消息我发现,小米达人是一款情感互动型创意小酒,其公众号开通不过一个月时间便已拿到了原创资格。一个新兴品牌有如此快的成长速度,不禁让我探知欲倍增。
透过现象看本质,回归到心理学角度来看品牌营销初衷,就会发现所争取达成目标水到渠成。杜蕾斯的营销可谓人尽皆知,究其杜蕾斯每一次刷屏线索的出发点,正是挖掘了精神分析学派创始人弗洛伊德的“本能理论”,“性”是人的三大“生本能”之一,试想一个品牌突破了人的本能欲望,给受众带来的共鸣和震撼力必然势不可挡。
今天来看看小米达人酒面市以来,如何运用五大意识,将一个初出茅庐的小酒做出火力全开的市场态势。
一、品牌意识,突出重围
消费升级的时代已经到来,随着中高端消费者群体的扩容,人们购买产品已经将品牌作为选择的关键要素。进入小米达人网上,“时尚快乐小酒”的品牌标签首先进入视线,着重为消费者展示了“小米人格”、“达人品质”的品牌理念,目的是要颠覆传统白酒的市场认知,让消费者找到情感化的共鸣。
现如今,各大品牌抢夺IP正值白热化阶段,一个有爆发力、有粉丝吸附力、有话题性的品牌,就是一个超级IP。小米达人这款小酒,在白酒市场趋近饱和的形势下,如何能够塑造个性品牌,突出重围,还有待看其后劲如何。
二、内容意识,集聚用户
“同质化”从消费心理学的角度来看,显然破坏了刺激消费的价值。近两年营销市场跟风现象此起彼伏,同一种营销手段争相充斥在各大品牌营销战略之中,比如前几个月的UGC模式,致使消费者产生了厌倦心理,反而如过眼云,对该品牌的产品一扫而过。
如今聪明的品牌已经意识到“内容为王”对品牌长线发展的至关重要性,优先创造高质量的内容,满足用户的某方面需求,才是品牌传播的王道。小米达人酒找准了自己的性格定位,特色官方微博、官方微信公众号的内容创作,满足小米达人这个人群的阅读心理,从而对品牌产生好感,逐步凝聚小米达人酒的优先批种子用户。
三、原创意识,专注本质
不知道大家有没有关注过2016年教师节那天,来自天南海北不同的十几个品牌方发出的热点宣传海报,上面竟然都用的是同一个老师站在黑板前的人物形象,真是令人哭笑不得,这位老师坐飞机也赶不及给你们每一家宣传啊。
“创立”这个词从呼吁到个人意识,似乎早已是老生常谈,可在偌大的品牌推广圈中,创立还是显得弥足珍贵。很多品牌方急于求成,追求速度,尽大极限让自己的产品到达客户眼前,可这种做法真的是个长效之计吗?
我看了小米达人前期做出的内容,每一个版块都可发现其用心之处。从产品包装的设计到推广元素的建设,原创形象令人欣喜。小米达人的瓶型摆脱了传统小酒的方形设计,个性形象满足了当下消费者差异化需求。其公众号推送的小米达人表情包,还有每篇推文的图片元素都是原创手绘风格,很有特色。
四、大数据意识,找准时机
马云先生在演讲中多次提到,目前我们正在进入从IT时代向DT时代转型阶段。DT即Data Technology,大数据时代。现如今,大数据正影响着我们每个人的生活,我们打开某宝页面接收到的产品推送是准确的大数据在发挥作用;出色的大数据分析运作,帮助奥巴马两次赢得了美国总统竞选。
即使小米达人还处于运营初期,就已经尝试运用大数据思维来增强影响力。比如其微信服务号,每周推送一次,那么选择什么时间点推送才能收到很好成效,就得看大数据的分析了。我们可以发现小米达人前几期分别选择了周四、周五、周六三个时间段推送,而很明显发现周五晚上的推送阅读量不高,再分析其原因,时值周末大家玩得正嗨的时间,很少阅读此类服务号。在接下来的几篇就找准了有助于传播的时间段推送,再加上活动的策划,收到了极其明显的效果,阅读量、点赞数、留言数均超越了新启动公众号的预期水平。
五、渠道意识,占位市场
江湖传言,“川酒善做品牌,徽酒善做终端”,多年来徽酒的渠道营销模式广受追捧,前有古井贡、高炉家、迎驾、口子窖等知名品牌,后有小米达人在线上品牌推广的同时,线下渠道也是做的准确到位,铺货速度可见其不凡的渠道实力。
已经有消费者购买到了小米达人酒,每个瓶子上都附加了个性定制的小米达人语录,这让聚会社交场合变得更具趣味性。个性化的小米达人还触动了消费者的分享情结,引发了用户给小米达人摆造型在朋友圈花式炫酒。如此看来,一个好的小酒产品有趣味性和可传播性,将会达到事半功倍的效果。
小米达人酒选用原料酿造,口感赢得了首批消费者的认同,从其用户留言评价中可以发现这款小酒口碑很好,相信以品质后来赢得广大消费者认可,才是小米达人品牌真正的价值实现!