开店失败,我们能从中学到些什么

　　王玉莹的店面位于隆福寺街，那是北京一条有名的服装小店聚集的街面，因为有名，所以铺面的租金非常昂贵。当时王玉莹看中了一个12平方米的小店，即使是这样小的一个门面，一个月租金也要1650优惠。王玉莹说主要是因当时经验不足，开店心太切，就租了下来。

　　随后就是寻找进货的渠道。听别人说广州的货好，于是王玉莹在装修的同时，就坐上火车奔赴广州了。到广州后，王玉莹去北京路逛了大半天，发现一家服装店的服装非常昂贵，但是很有特色，服装全部为意大利、法国成衣。王玉莹感觉比较符合自己的想法，花20优惠买通营业员，得知该店老板是在深圳进的货。

　　到了深圳，王玉莹发现入住的酒店对面有一排服装店，全部是欧洲时装，原来这里正是深圳乃至全国很大的欧洲时装批发中心，服装全部从香港运进来的，王玉莹终于找到了进货的渠道。

　　“不过因为时间紧急，我只有一天的时间进货，再加上对隆福寺行情不了解，结果匆忙之下拿的货不太符合市场行情，这一点是我回到北京，小店正式开业以后才发现的。”王玉莹这一次进货花去了将近3000优惠。

　　“但因为欧洲时装成本实在是高，这点钱根本没购进多少衣服，再加上服装风格不对路，　　2003年3月22日小店开业后生意不太好，但是我以为，这次有了经验，下次会扭转局面的。”王玉莹盼望着尽快扭转局势。然而，可怕的事情在这个时候发生了。“2003年4月，‘非典’来临，小店刚起步就遭此大劫，让我一筹莫展。”王玉莹很无奈，因为对估计不足，流动资金准备不充分，当时王玉莹已经没有进货的钱了。

　　盘下这个店花费1650优惠，当月租金1650优惠，装修1500优惠，再加上进优先批货的3000优惠，王玉莹这时已经投入了7800优惠了。但也不能就这样退缩了，没办法，前三批货顾客不喜欢，全部争取降低损失甩卖。王玉莹利用回收的这些资金再次动身去了深圳，补充货源。

　　从第四、第五批货开始，王玉莹才开始摸到了顾客的喜好，喜欢什么样的衣服、什么样的鞋子、什么样的皮包。此时，王玉莹感觉自己才开始涉足服饰领域。慢慢地，小店已经开始有了回头客，当时平均每个月流水做到了3000优惠。

　　“这个流水已经很不错了。但是由于房租太贵，又请了一个店员，每月的费用实在太高。刨除服．装的成本、店面的租金、经营的费用之后还是所剩无几。”之后和房东几次商量降低租金未果，实在支撑不下去，总共投进去13500优惠左右，血本无回。小店于2003年年底就关张了。