毛巾品牌应该择木而栖

　　说到家纺产品，大家首先想到的或者是关心的就是床品，就在众人都把焦点放在床品和窗帘布艺上时，殊不知毛巾产品迅速发展，现在已成为家纺行业中必不可少的一支主力军。从默默无闻到大放异彩，很多品牌表示这与国际家纺展这个依托必不可分。

　　在每年的国际家纺展上，虽然毛巾产品仅占据一个甚至半个馆，但是毛巾品牌的整体亮相却总给人朴实又精致的感觉，说朴实是因为，在这个馆里没有走秀、没有道具，品牌不搞噱头，就是真实地展示自己的实力；说精致是因为，从产品本身的品质到产品的摆放和包装，都透着精美。每年参展的企业大部分是行业里的一把好手，十分具有自己的品牌特色。据悉，今年8月24-26日在国际家纺展的W2馆，观众将会看到如提出大家纺概念的孚日家纺、北京的本土品牌棉田等毛巾好品牌。

　　启动内销的选择

　　随着家纺行业的日趋成熟，招商渠道越来越多，招商模式也越发新颖。对于大企业来说，展会招商显然不是他们单独的目的。此次，孚日将携带旗下的高端品牌孚日大家纺参展。该品牌国内市场部经理陈先生说：“就毛巾这项业务，孚日每年会举办2次订货会，以便维护老客户，以及加强品牌和经销商之间的沟通，孚日自身有能力满足招商，但是参加展会，我们可以吸引到更多的新客户，尤其是商场和超市的运营商，这正是该展会的优势所在。”

　　随着招商渠道的增多，品牌迎来了更多选择的同时，也面临了很多的困扰，用某品牌渠道负责人的话说，“稍不小心，我们就赔了夫人又折兵”。因为每年举办的各式活动很多，如果每个活动都参加，品牌要耗费很高的物力和人力，有的招商活动因为缺乏主题性和专业性，根本达不到品牌的预期效果，结果品牌只能争取降低损失赚吆喝，这样的经验教训让不少品牌都心有余悸，因此在选择参加展会以及招商渠道时都更谨慎。“国际家纺展应该是国内家纺行业规模大的展会，举办了这么多届，其实力可见一般，参加这样的展会还是让人合格的。”可见，那些每年都如期参展的毛巾企业对国际家纺展充满了信任感。

　　扩展外贸的良机

　　对孚日来说，参加8月份的家纺展，也算是惯例了，陈经理表示：“我们看重的就是国际家纺展的专业性，还有国际性。每年都有很多国外的品牌参展，孚日本身也在开拓国外市场，和国际品牌站在同一个平台上利于比较和学习。”

　　不仅如此，这对国内企业来说，是一次很好的与国外客户直接洽谈的机会。陈经理表示，他还依稀记得，去年外国客户前来展位问询孚日国际业务的情景。“有些外国客户知道我们有国际业务，有的是在展会现场被我们的产品质检打动，前来问询的。”他这样说。孚日现在既为国际品牌做代工，还在国际市场努力发展自有品牌。因此，相较于其他品牌，孚日有着合格的先决条件拓展国际业务。

　　来自葡萄牙的家族品牌Devilla，专为高端客户提供高端毛巾、浴巾产品，在去年的国际家纺展上，该品牌负责人说，这是他们优先次来到，准备拓展市场，同时他们也愿意和的本土品牌合作，生产出独特的中葡合作巾类产品。

　　竞合下的独舞与共舞离2010国际家纺展开幕还有近两个月的时间，很多品牌已经跃跃欲试，表示要在展会上一展伸手。北京本土毛巾品牌——棉田纺织品有限公司在北京市场的占有率较高，其名为NATURALLMILL无印工坊的产品线知名度较高，在北京大型商场都设有专柜。据该品牌负责人表示，无印工坊意为没有染印的手工作坊，体现了棉田环保、低碳、的生产设计理念，该系列不仅有毛巾产品，还包括其他家用纺织品、家居服以及有机婴幼儿产品。因其不错的产品质量，无污染的生产理念深受关爱环境的低碳主义和享受自然生活的乐活主义人士的欢迎。坚持市场化运作理念的棉田，一直很低调，选择参加国际家纺展，一方面是源于对该展会的信任，一方面是源于自信，相信自身可以凭借着其独特性在展会中脱颖而出。

　　当被问道是否因为参展品牌多而感到压力时，孚日家纺国内市场部经理陈先生说：“竞争哪里都有，现在整个毛巾行业的竞争都很激烈，在展会这种品牌集聚的地方，唯有体现出差异性及品牌的特有优势，才能引起观众的兴趣。孚日提出的大家纺概念本身就将品牌进行了差异定位，虽然现在很多品牌都在做大家纺，但是他们只是简单地扩充产品种类，找别的工厂代工，而孚日是真正自己设计、自己生产，具备实现大家纺梦想的完备的产业链条。”