如何诱使女性消费者频频购买?

　　在现代社会中，家庭经济大权越来越控制在女性手中。因此，作为商家，唯有深刻地了解女人的天性，并敏感地捕捉女人特有的心理，才能成为商战中的幸运儿。为了巧妙地招徕女顾客，精明的店家们布下了一个个“陷阱”，诱使女性消费者频频“上当”。下面我们列举了女性购物中存在的几大误区，不妨细细琢磨琢磨。

　　贪图便宜

　　只要便宜，女人往往会义无反顾。于是不少商家纷纷打出了“忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等高招，遍街林立的专营“低价商品”的商店应运而生。在女人的购买心理中，不管是一盒火柴，还是一根发卡，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地打开钱包。

　　仰慕虚荣

　　凡人皆有虚荣心，而女人尤甚。特别是在三四个女伴同行时，该心理表现得更为充分。如果手提包价格为3优惠、5优惠、8优惠，这时选购的一定是贵的8优惠的手提包，与其说她在购物，不如说在炫耀自己。所以，尽管国人囊中羞涩，但价格昂贵的“皮尔·卡丹”之类有档次品仍是购者如流，这正是原因所在吧。

　　盲目攀比

　　女性对有关世界和社会的重大新闻，通常是充耳不闻，但她们却非常关注自己周围的事情。看到邻居买了一架钢琴，她们就会想“难道我家没有你阔气，我一定要买一架超豪华型的。”看见中意的时装，优先天她们还能忍痛割爱，第二天如果看见别的女人已经买了，穿上显得光彩耀人，这真是比揪心还难受，到了第三天早晨，她会夺门而出，争当优先位买主。“你有，我为什么不能有”几乎是女性消费者的共通心态。

　　追逐流行

　　女性抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。对于其他人拥有的东西或所做的一切，她们绝不会、观而不见，无动于衷。她们对季节的变化相当敏感，都渴望比其他人抢先换上季节性服装，决不愿落后半步，岂不知正中了生意人“冬置单，夏购棉，把准时机赚大钱”的诡计，忘记了“有钱不买半年闲”的古训。

　　模仿名人

　　对名人，特别是自己喜爱的名人五体投地，女人乐此不疲。于是，名人喜欢的东西，买！名人喜欢的地方，去玩！名人的作品，快抢！真是花了不少冤枉钱。风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是这种心理的反映。

　　优柔寡断

　　果断行动，对女人来说，是感困惑的苦差使。女人这种犹豫不决的态度，在购买东西时，表现得充分。“到底是哪一种更好呢？”东店出，西店进，走了一家又一家，看的没完没了，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练的售货员，抓住时机，告诉她们“这个合适，不买真亏”，女人就会稀里糊涂买了下来，没有任何理由，尽管也许回家就会把它永远锁在箱子里。

　　总之一句话，女人就是女人，有时盲目，有时精明。这就是女性消费者的心理。