在孕婴用品领域里掘一桶金

　　在某市金水路上的一家孕婴用品专卖店，造型各异、种类繁多的奶瓶让人眼花缭乱：感温奶瓶、易握奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、透气奶瓶……很便宜也要卖15元，贵一点要卖近6优惠，至于乳牙刷、易握固齿器、安全镊子、吸鼻器等婴儿用品价格也都在十几到二十几元。据销售人员介绍，很多商品都是今年新推出的。虽然价格不低，但其可爱的外观、人性化的设计让人相信，为在孕婴用品领域里掘一桶金，商家真是动了脑筋。

　　“现在的孕妇装真漂亮！”在某市某大型商场孕妇专用服装区，正在选服装的王女士发出啧啧称赞。展示架上，多款新颖大方的孕妇装让她都不知该选哪件好。

　　虽然有的孕妇装价格在三四百元，但仍有不少孕妇试穿。一名准妈妈告诉记者：“怀孕是女人一生中一段重要的经历，应该打扮得漂漂亮亮，这样自己心情好，对孩子也好。”其中，防辐射孕妇装已成了不少电脑族准妈妈的必备品。

　　此外，防妊娠纹化妆品、孕妇专用女鞋、功能性文胸、洗浴护理用品等价格也都不菲，商店内的孕妇奶粉，书店内的胎教孕期营养、保健等方面的书籍杂志也成为畅销品。

　　经营投入

　　(1)店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。

　　(2)装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。

　　(3)进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。

　　(4)初期营业员1名，500—80优惠／月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。

　　(5)税费：每月100优惠左右。折算后，每月的固定成本在700优惠以内。

　　经营经营

　　婴儿用品店的收银平均在25%左右，每月3—4万元的销售额基本可经营。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

　　成功安全

　　杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。

　　这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走？

　　有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器，可以说应有尽有。

　　好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商场婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。

　　经历了开业之初几个月的期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。

　　要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中有档次产品进行合理搭配。

　　服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。

　　档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以吻合消费者购买的心态。