你还不了解吧,新营销环境下发展策略已经变动了!

    虽然代理商的地位和作用不容忽视，但在新的竞争状态下，代理商要想取得立足之地，并有长远发展，还是不能掉以轻心。那么，我们到底该怎么来规划自己的发展呢？

    处于新营销环境下的代理商，必须认真客观地分析现在的营销环境，在此基础上搞好自身建设，并协调好与厂商、下游合作伙伴、终端商等的关系，只有这样，才能取得长远的发展。

    1．构筑立体营销模式

    渠道的扁平化、企业和终端两头的挤压、大卖场的崛起等一系列情况的出现使代理商的生存空间受到打压……

    代理商在感慨竞争激烈、环境恶化之余，应该想到的是转变自己固有的思维模式，把羁绊自己前进脚步的旧的经销模式彻底打破，转换经营思维，构筑立体思维模式。

    2．做好产品结构管理

    代理商要想提高竞争力，必须从个人能力、消费者需求和市场环境等实际出发，进行合理的规划组合。

代理商虽然自己不生产产品，但如果做好了产品结构的管理，就等于自己组合了一个好的产品，而好的产品才能为代理商带来利益和收银。

3．搞好厂商关系

    厂商之间的合作是一个互惠互利的过程，也是一个彼此交流、共同努力的过程，因此，代理商在处理与厂家的关系时，应该表现出积极主动性。

代理商应主动与厂家一起营造可持续发展的市场营销体系，改善竞争环境，实现厂商双赢。

    代理商应自觉提升自身条件，积极获取厂家的忠诚，防止厂家做出“过河拆桥”的行为。

    代理商要加强自身建设，学会科学、艺术的合作方式，力争在厂商谈判中赢得更多筹码。

    4．对终端进行管理

    对代理商而言，收银的多少更多地由终端决定。

    代理商在渠道中的地位和功能，决定了其只能是商品流通的一个中间环节，后来还是要把这些产品供应给终端商，再由终端商把这些产品销售出去，从而产生代理商的收银。

    因此，代理商要想提高市场的竞争力，除了做好自身管理，提高自身能力，协调好与厂家的关系外，还要对下游的终端进行管理，只有这样，才能实现其目标。

    5．注重农村市场开发

    在我国，有八亿多人口生活在农村，农村是一个很大的市场，因此，代理商在拓宽自己的区域领域时，一律不能忽视农村这个具有潜力的市场。

目前，大多数城市市场的供求已经处于饱和状态，作为代理商，在面临转型和改革的大浪潮下，更应该为以后的长远发展选定一个方向，使自己能够在愈来愈严峻的生存环境中屹立不倒。为此，代理商应早做准备，着手于农村市场的开发。