做生意，信念比手段重要

我们常听一句话：顾客就是金主爸爸

为了能讨好金主爸爸，生意人们真的是绞尽脑汁

打折、送礼、买赠满减

总之就是用尽浑身解数让客人消费就对了

对待这样的促销手法，很多的老板表示赞同：做生意就是这样，要懂得抓顾客的心理，让他们愿意买你的产品。

不过也许是不同的人对待自己的事业期许各不相同，在泡泡塘看来，想要使品牌门店实现长远可持续的发展，仅仅看到眼前收银并不够

我们需要能抓住客户的眼睛和心脏的更长远的发展目标。

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2006年，国内几家高校提出将游泳课纳入必修项目，原因是新一代需要更多的健康的锻炼方式来提升身体素质，同时掌握这一项求生技能。

泡泡塘的初创团队看到这一商机，并且坚信在未来游泳将会被更多的学生家长看好，游泳学习任务也将逐渐趋于低龄化。于是开创了在少儿游泳行业的崭新事业。

因为刚刚开始，缺乏过硬的行业经验和客户资源，在宣传引流上根本比不过那些从国外引进课程和设备的成型品牌。所以泡泡塘并没有直接做前端品牌，而是选择了韬光养晦，从为其他品牌提供设备和运营支持做起，一点一点积累相关的行业经验。正是在这份一步一个脚印的踏实，为后来的品牌门店运营打下了合格的基础。

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在十多年的幕后工作过程中，泡泡塘接触到了不少的游泳教练和孩子家长，积累了充足的人脉。同时也看清了行业发展的方向：传统的婴儿戏水能服务的宝宝群体很有限，并且服务项目也不足够吸引家长长期到店消费；而能够教授游泳课程的成人游泳馆对于0-12岁的孩子来说也并不合适，除了水温水质得不到扶持以外，还缺少对孩子运动兴趣的引导和启蒙。

0-12岁这个群体的孩子数量不少，对于这些孩子的培养也是一个家庭消费的重点，所以泡泡塘品牌成立之初就以服务于0-12岁的孩子为主打，致力于让每一个孩子都能用科学的方法，在欢快的氛围中学会游泳。

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由于受众广泛，定位明确，泡泡塘家门店一经开业就引来了超高的反响。大好的业绩并没有让泡泡塘团队感到满足。品牌不断的与客户实现沟通，更深入的发掘用户需求，不断将客户的需要融入更新的课程中，经过几轮的课程升级，才有了如今备受好评的水陆体适能+游泳技能课。

在品牌的十三年经营过程中也曾遇到过困难，幸而有相信我们的门店老板和忠实的顾客的时间久支持，让品牌能一次次突破瓶颈。而在多次的经营改革中，我们也意识到了：满足客户需求，顺应政策指向才是维持品牌门店时间久运营的根本。

越来越多的省份开始将游泳纳入中考考试范围，这让我们更加坚信少儿游泳在未来将会有更广阔的市场，也有更充足的信心在少儿游泳的行业扶持更多的创业者实现自己的事业梦想。