市场猎手进货要有讲究

   “懂”进货要“双适’’，“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解服装店针对的客户的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货，要有一双选货的火眼金睛。

在进货上，小筱优先次栽了跟头。她在优先次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们的不一样，小筱决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的一些批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州以后发现，很多批发商听说她是从广州来的，都用很奇怪的眼光看她。了一半。小筱这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被自己忽略了。  

    服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜欢的款式，坚持自己的品位，还是应该选择更新潮的商品？是听从批发商某个款式争取进一步拓展市场的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的创业者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，但每个出口又好像前途渺茫。

    很多初次开店的创业者因为眼光不准，都在优先次进货时吃过大亏。

      某服装市场有一家女装店，生意特别好：别人的店一到下午4点半便忙着打烊，这家店偏偏生意旺；别人一个月进3次货，这家店3天进一次货……惹得周边不少女装店店主既有点“眼红’’，又想知道其中的原因。

       该店的主人朱女士原本就对时装颇有研究，什么时候流行什么服饰，如数家珍。2009年3月，为了开服装店，朱女士干脆从上海、苏州、深圳到福州，一个城市又一个城市地跑过去，哪个地方流行什么样的风格，哪个年龄段适合什么样的款式，什么样的款式搭配什么样的饰品，她都了如指掌，随后便开始有选择地进货：只进能体现个性和与众不同的服装。与别人同一款式一次进货10件有8件不同，为了确保该店．的顾客独立时尚的个性，朱女士进的货，一个款式不超过2件，一个颜色则只有1件。因为朱女士认为年轻人都喜欢保持自己个性，走在路上和别人撞衫，会感到尴尬。由于对进货要求较高，有时一两天里要往返广州、深圳等多个城市，但朱女士却乐此不疲。而她的上家——一服装设计师，也能理解朱女士的“无理要求”，乐意以低价为她供应个性化的产品。

       强调个性，让朱女士结识的顾客越来越多，周边许多爱时尚的女孩子，甚至一些外商，都给朱女士留了电话。有时她进货时看到一款好的服饰，便用手机拍下照片，发个彩信给自己的客户。正是这样的个性化产品和个性化服务，让朱女士的生意越来越红火。周边不少服装店经营者看在眼里，纷纷前来考察取经。

       有人认为开女装店要讲究时尚和个性，因此进货要很讲究，而开男装店大可不必如此。实际上，休闲男装的选货也很讲究。