长三角企业家谈纺企：做短订单掌握主动权

　　自9月以来，受市场供求失衡、国际棉价上涨、部分产区不利气候和市场投机炒作等因素影响，国内棉价快速上涨。至11月初，棉花价格从每吨1800优惠暴涨至3万多元，涨幅约70%。作为我国纺织重镇的长三角地区，纺织企业经营出现波动。

　　记者近日在长三角一些地方采访时了解到，在复杂的市场形势下，不少纺织企业纷纷祭出奇招加以应对，以维持正常的经营局面。

　　改变生产计划应急

　　绍兴是我国纺织业集聚的城市之一。对纺织业来说，棉花是基础的原材料，尤其在内衣、家用纺织品等领域，棉纤维几乎占了产品成本的60%至70%。据浙江贤盛轻纺有限公司总经理吕勇介绍，由于前期棉价上涨太快，绍兴的针织厂开机率只有三成左右，纺织厂开机率只有三成左右。很多工厂靠以前的库存原料过日子，原料用得差不多了就停产。

　　不过贤盛轻纺公司的开机率有八成以上。吕勇说，主要靠两个手段：一是提高产品价格。如常规的棉弹力针织品之前一直稳定在每公斤5美元，现在报价7美元以上;二是在产品结构上进行调整，主要做小批量有档次次的产品。以前一个车间做3-5种产品，现在要做20多种。

　　纺织行业的出路就在小批量、有档次次、深加工。吕勇说，现在企业的订单多了，收银反而比去年要好。

　　记者在长三角地区调研时发现，除了政府、行业主管部门采取措施维护棉花市场秩序、抑制棉价非理性上涨外，各地纺织企业也在积极调整生产计划应对涨价带来的不利影响。

　　做短订单掌握主动权

　　兰溪市是浙江的棉纺制造老工业基地。兰溪市众相宜毛巾有限公司董事长胡银堂形容自己现在是在死撑，因为企业生产的毛巾主要供给沃尔玛、乐购等超市，当初订单是一年一订，棉价的暴涨已让企业陷入全面亏损。

　　去年订单越是多，今年越是亏。现在只有熬，熬到订单结束。胡银堂说，面对波动日益频繁的原材料价格，以后要缩短订单时间，也算是吃一堑长一智。

　　但在兰溪大的棉纺企业浙江立马云山纺织有限公司，记者却看到了另一番情景，车间机声隆隆，工人忙碌不停，生产线几乎开满。公司董事长章树根告诉记者，在棉花价格暴涨的时候，企业如果踏准节奏，也可以有好行情。

　　据介绍，棉花价格上涨后，立马云山纺织有限公司立即改变原来的长订单方式，用短订单来避免价格波动影响。现在是10天一订，一旦订单下来，就一口气买下10天的面纱用量，锁定成本。章树根说，国外采购商十分了解全球棉花行情，能接受棉价涨产品报价也涨的现实，现在立马云山的效益反倒比去年增长了70%以上。

　　充实库存、拉伸产业链

　　虽然这几天棉花价格有所回落，但之前棉价几乎两三天一涨的情况以及棉农的惜售心理确实让我们的经营面临较大考验。上海捷隆贸易有限公司总经理谈国培说，我们只能储备足够的现金，根据客户的订单采购，并告知客户产品价格需要随行就市。

　　上海捷隆贸易有限公司是一家以生产销售睡衣和家居产品为主的港资企业，产品主要出口美国市场。谈国培说：近期公司在做贸易时连续遭遇新情况，如公司向一些布料企业下订单，合同也签了，预付款也付了，但到了交货期却无法拿到合同规定的足额货品。而对方的解释是原材料价格上涨，要得到足够的货品需要加价。

　　谈国培对记者说，棉价大幅波动对企业的影响显而易见。当棉价不断上涨时，棉农惜售，企业有钱也不可以买到足够的货源，如果不能提高/增加稳定的货源供应，则企业的生产和销售都会受影响;反之，当棉价下跌时，棉农也不愿意低价出售，会等待比较好的出售时机，而公司客户会因为棉价下跌要求公司给予一定的折扣。所以，左右为难的公司也只好自己想办法提高/增加货源。

　　目前我们已经在河南购置了450亩地，用于开办年产量达30万锭的棉纱厂，项目工程分为三期，其中一期10万锭。同时还会在其周边开设一个印染厂，这样一来公司就可以提高/增加提供棉纱-坯布-染色-加工-服装-销售一条龙服务。谈国培说。

　　期待原料价格稳定

　　兰溪市分管工业的副市长陆献龙告诉记者，棉花涨价对兰溪棉纺企业影响不小，但是上下游企业境遇不同：对白坯布企业影响少，对家纺毛巾企业等生产终端企业影响大;对内销企业影响小，对出口企业影响大。

　　去年棉花进价便宜，不少生产链中端的棉纺、白坯布企业有不少库存，光靠吃库存就能赚不少钱。陆献龙说，但据我了解，不管是棉纺企业还是棉花收购商，他们不怕涨价，而是怕暴涨暴跌、大起大落。

　　近一段时间，收购企业老板唐桂荣心里忐忑不安，他从棉农处收购的棉花价格为每吨2600优惠以上，但是生产企业只愿出2400低价购买。所以唐桂荣还囤着价值500万元的棉花没有出售。我就赌后市棉价还会涨。

　　记者了解到，目前棉农普遍存有惜售心理，今年唐桂荣收购的棉花不足去年的五分之一。

　　章树根认为，今年外贸形势好得出乎意料，对棉纺企业来说几乎可以说是10年一遇，但是暴涨的棉价总让人感觉如芒刺在背。目前这种短订单的方式对企业的生产计划肯定有影响，而且一次性购买棉纱占用流动资金很大，一旦棉价发生暴涨暴跌，资金链很可能承受不住。

　　储备棉管理总公司11月16日上午发布简报称，受政府宏观调控政策影响，包括棉花在内的大宗商品期货价格近期普遍下跌，预计近期将延续国内外棉市炒作降温行情，理性回归氛围有望增强，国内棉价或将继续回调整理。