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“晋”漂族的梦想人生:在5线城市开个入住率高的酒店

1999年的春天,陈普宏19岁,刚从学校毕业。他和几个堂表兄弟,在叔叔的带领下来到了阳泉,这是一个位于山西东部的新兴工业城市,四面环山。来自于安徽这个建筑之乡的他们,就在这里的工地上打工。

如今一晃20年过去了,叔叔退休了,同龄人里只剩下他还继续坚守在这里。但不同于当年,他现在已经是个事业有成的建筑承包商,更拥有一家评分5.0的酒店。

白手起家

建筑行业的辛苦,很难为外人道。高空作业的危险性、项目工程的漫长周期、项目尾款拖欠……13年他接手的一个项目由于土地手续不全,成了烂尾楼,资金一度陷入困难。但他也都咬牙坚持了下来。

“阳泉就是我看着建起来的”,陈普宏带我们去建筑工地的路上,指着窗外沿途的大楼说“左边在建的这两片,我的项目,右边四片盖好的楼,也是我的项目。”

创业初期四处奔波,事情多、压力大,晚上入住酒店休息时,他就总会想:要不然开个酒店吧,不用到处跑,也不用怎么操心,多好。

2天决定签约,市场从西安往返3次

虽然一直有开酒店的梦想,但在阳泉这个小县城开酒店,是他此前从未想过的。“酒店嘛,总觉得要在合肥那种大城市开,才有前途。”巧的是,一个建筑开发商朋友在这里有栋空置了六七年的大楼,他去转了一圈,忽然就觉得这个结构很适合开酒店,就动了心思,想找专业的人来看看这个选址。

“以前也没做过酒店,肯定是没经验的,而且现在市场趋势就是品牌连锁化,还是加盟比较适合我”。陈普宏前后联系了3个酒店品牌,另2个品牌看选址的时间始终未定,而尚美生活集团市场开发部的员工,第二天一早就赶到了阳泉,做了详细的专业选址评估,认为这个地方开酒店很有潜力,后续2天内又从太原到阳泉往返了3次,帮助陈普宏一起筹划开酒店的详情。

陈普宏做事一向雷厉风行,只要确定了可行性的事就会立刻去做。从看选址到决定签约,只用了2天的时间。

果不其然,尽管刚开业就遇到了疫情,但在酒店业复苏后,他的酒店在四月份入住率已经达到了很高。

酒店开业3个月,超高入住率

阳泉虽小,却以建材市场出名,来出差的人尤其多。这栋楼的位置正好在高速公路的出口,对面有二手车市场,距离城区一点多公里,附近更是有刚刚修建完成的市政府大楼、正在修建中的万达广场、阳泉火车站东站……

在这样的小城里,一般的酒店入住率都在60%-70%,但由于品牌口碑及装修风格的“加持”,3家尚客优酒店的入住率都很高,陈普宏的酒店更是生意格外好。

由于大楼一共有7层,他将下面两层改成了洗浴中心,住店的客人可以免费洗浴;早餐种类丰盛;前台还设了爆米花机、咖啡机……这也为他的酒店积攒了不少的口碑与回头客,各个平台的评分都在4.9分至5.0分。

让陈总印象很深的是,有次一个客人找他聊天,说自己原本住在旁边的酒店,进来晃了一圈,就被装修和服务态度“圈粉”了,立刻拎着行李搬了过来。

想退出建筑业,把家人接来一起住

闲暇时,陈普宏喜欢去北山公园转转,从台阶高处望去,整个阳泉市尽收眼底。

在外拼搏的20年间,有许多艰辛,但他挂念的还是家里人。平时忙,离合肥又有一千多公里,他平均只能一个月回去一次,妻子父母、两个孩子都在老家。

“之后打算再开个中档酒店,现在已经在看选址了,之后就打算把重心转向酒店,慢慢退出建筑行业了。到时候就把家里人接过来一起住。”

也许到那时,他就不再一个“晋”漂族了,而是真正在这里找到了家。

要经营好一家酒店,除了选址是重中之重,店长的管理、酒店的装修设计乃至小到布草清洗,每一处细节都值得用心。

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