作为店铺经营者,商品陈列法是必须学习的

　　作为店铺经营者，必须注意商品的陈列，以下是商品陈列的几种值得学习的方法。

　　显而易见

　　商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其他相应的内容。当然，这一陈列的要点是，正面朝外，前后一致。

　　伸手可取

　　商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类顾客随手拿取。当然，这一陈列的要点是，按照年龄结构分层，层板空间、体积（重量）较大的商品应陈列在货架下层；较小的商商品陈列和装修风格不得当,品应陈列于上层；儿童用品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约1米的高度）。

　　充分利用空间

　　商品的陈列应充分地利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列。

　　垂直陈列

　　相同属性、相同形状的商品，按照从上到下的方式进行陈列，使顾客选购商品一目了然，增强商品陈列的立体感。

　　关联性商品陈列

　　按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖等。

　　堆头陈列

　　店内中为吸引人流，营造卖场气氛，刺激顾客购买的大规模集中商品陈列，通常会采取栈板堆放、地笼盛房或平台堆放的方法来陈列商品，一个堆头通常只能陈列统一价格的商品。即“促销区”，按照一定的规律迭加起来的同种商品。

　　面包陈列

　　(1)面包的陈列应遵守先进先出的原则。

　　(2)陈列要丰满，有量感，布局要有连续性。

　　(3)标签应该与商品位置相对应，便于顾客直接判断价格。

　　(4)主力畅销商品可用POP牌进行突出显示，亦可以增加一个陈列面。

　　雪糕陈列

　　(1)把贵的雪糕陈列在雪柜的两边。

　　(2)按雪糕外型（筒、杯、条）适当分开。

　　(3)雪糕陈列高度与篮子上端持平，不要超过篮面。

　　陈列原则要考虑的因素

　　(1)使用购买者决策树来优化商品结构陈列。例如：在购买饮料的过程中，购买者的思维过程是有序的，故饮料购买决策树为：产品类型——规格——品牌——口味；茶饮料购买决策树为：瓶装、罐装或大包装——康师傅、统一、雀巢——红茶、绿茶或冰爽茶。

　　(2)按销售额（收银）来合理分配货架空间。

　　(3)突出高经营（高冲动性）购买的商品。

　　(4)突出销量表现好的商品。

　　(5)突出特色性商品。