从事旧书销售,大多过万,有房有车
在搜索引擎上一搜索,各种各样的网上书店令你目不暇接,当然竞争也是不言而喻的了,如何在激烈的网上书店上寻得自己的一席之地昵?有意开家网上书店的你,不妨向日本人谷口雅男学习一下,把网上书店定向为专做思乡人的生意。
从一个号称日本优先的化妆品销售员,到两度破产、两度离婚的失败男人,再由日本福冈的北九州东山再起,看准书本回收会有市场,便以二手书店作为踏板,成功创立二手书收售王国。经过对网络的一番研究,谷口雅男找到了扩大事业版图的新契机。借由网际网络的运用,谷口雅男的古本文库成功地将有地域限制、只能来店收售的传统二手书买卖形态,转化为可以让顾客线上订书、代容找书、并提供全球订书、送书服务的现代化公司。
有鉴于市售书籍价格过于昂贵,许多日本人对于便宜的二手书趋之若鹜,可以成立专门收售二手书的书店,并提供为客人代寻书本的服务。又因为住在海外的日本侨民日益增多,这些人对于日文信息十分渴求,而亚马逊网络书店的成功也带来若干启示,不过相对于美国版的网络书店是卖给全世界所有人,古本文库书店则是上网将二手书买卖指向思乡的日本侨民。
由于日本各文库出版书籍价格不菲,爱书人往往因预算不足无法买喜爱的书来看;另一方面,家中旧书占空间,拿去换卫生纸又舍不得(日本有专门行业收集回收纸品,并以卫生纸作为交换),谷口雅男提供了旧书收购的管道,让想丢书的人可以进行资源回收,想找书的人又有低于市价近500/0的二手书可买。
由于旅居海外的日本侨民日益增多,这些人相当渴望读到以日本文字书写的各类文库书,以谷口在网站上的规划,虽然每天来北九州市购书或卖书的人不超过15人次,但电子邮件而来的订单则超过100件以上。
谷口在全国各地找到50人,负责寻找特定书籍(尤其是古书、不错的书等)的工作,3个月下来总共收集了7千多册的书,平均每本的购进单价为200日元,大大地节约了进书成本,也提供了比较快的找书服务。
二手书买卖行当很讲究“收货”,也就是说,货源渠道是非常关键的,基本上决定了实现目标的多少。据业内人士介绍,学校图书馆、资料室、学术研究所、废品站,以及一些学者的家等都是旧书摊主们主要的货源渠道。
其中,高校图书馆是比较受追捧的渠道。高校图书馆每年都会处理一批旧书,所以很多从事旧书买卖的人,一年四季都盯着各大高校门口,甚至是自己直接设点。
网络信息技术的普及与应用,催生了一群特殊的“百万富翁”o在国内比较大的旧书买卖网站——孔夫子网上,潜藏着一些“百万富翁”o
往往由于货源不一,收购价也不同,1日书销售行业实现目标的差距很大。从业者个人对于实现目标也多为隐讳,不愿多谈。很多摊主还抱怨这个行业的辛苦。