越龙家纺的昨天、今天、明天
嘉兴市越龙提花织造有限公司位于浙江嘉兴王江泾镇,主营大提花服装面料、家纺面料和床上用品。公司占地100多亩,拥有数码提花机300台,喷水织机150台,年生产面料1500万米,产值3亿多元。公司为高标准“高新技术企业”、浙江省“科技型中小企业”、浙江省“专利示范企业”、浙江省“消费者满意示范单位”、“浙江省知名商号”浙江省工商企业信用AA级“守合同重信用”单位,“全国纺织质量管理示范单位”和“全国百家诚信经营示范单位”。公司品牌——越龙家纺,获得嘉兴“市民喜爱的嘉兴品牌”和“消费者权益保护委员会推荐产品”。公司拥有“浙江省中小企业技术研发平台”,年设计生产各类提花面料1000多款,拥有各项专利100多项,经过近20年的发展,公司成为江浙沪乃至全国大的大提花面料生产企业。
越龙提花厂区门口
了解越龙需要从他的“昨天、今天、明天“看起
一、昨天的越龙
昨天的越龙完全是一个不断创立的过程:
年,家庭作坊转型公司运作
年,转型提花面料,走差异化道路。
年,实现388台提花机生产规模,产能口碑佳。
年,进行技术,引路行业进步,获得嘉兴市专利示范企业,浙江省专利示范企业,浙江省科技型中小企业,为入选高标准高新技术企业打下基础。
年,进行设备改造,加盟1.2亿元,实现全数码化生产,至此,技术水平和生产能力实现行业双先进。
年,相应政府转型升级号召,涉足家纺行业,打造自主品牌,成立嘉兴市越龙家纺有限公司。
先进的电子提花机器
二、今天的越龙
今天的越龙已经取得的成绩和荣誉有目共睹,公司实现年产值3亿多元,各项专利转化5.8亿元,自主品牌越龙家纺嘉兴市内家喻户晓,全国范围内招商加盟全面启动。
目前公司正在运用互联网思维模式,积极围绕“一个中心和两个基本点”的思路发展,一个中心是指“联盟”,两个基本点是“同业联盟”和“异业联盟”,积极引路行业革新。
(一)同业联盟
“同业联盟”主要是用在产品生产设计和研发方面,把行业相关的上下游产业紧密联系起来,形成战略合作伙伴关系,实现利益共同体和荣誉共同体,主要体现在“五新”层面:
(1)技术新:与浙江理工大学,大连理工大学,嘉兴学院,纺织工业苏州检测中心等科研院所和机构合作,在理论和技术层面得到支持。把微胶囊技术运用到染整后处理中,提高面料的功能、防螨功能和芳香功能等。
(2)材料新:与恒力集团、蓝品科技、三星羽绒、沃尔康等原材料生产单位合作,使得新材料时间在产品中得到运用,开发出一些列深受市场欢迎的产品,例如见光吸热的咖啡碳羽绒被,持续芳香的薰衣草羽绒被,永不受潮的德高纳米拒水羽绒被,能够蓄能发热的恒温被,远红外保健被芯,完全可以水洗的3D系列床品等高科技产品。
(3)工艺新:积极与阳光集团、雅戈尔、海澜之家、南山、法国和意大利等公司合作研发有档次羊毛提花面料,实现行业一律先进。
(4)领域新:与日本公司合作,积极投身汽车装饰用布的研发和生产,实现产品的高科技含量和高附加值。目前国内中有档次汽车装饰用布的面料30%左右由本越龙生产,现在日本帝人公司也于我们积极洽谈,准备把汽车装饰用布生产从韩国调整到。
(5)模式新:
提花行业尽管是纺织行业很高精尖的一部分,但是毕竟占比不大,我们在原材料的采购上由于数量少,往往采购成本偏高,账期过短,给企业生产经营带来压力。但是和我们一样的企业很多,怎么办?只有“联盟”,组团采购。一个企业的竞争力是有限的,一个产业链的竞争力是巨大的,一个区域的竞争力更大。因此公司积极磋商本地企业之间的合作,形成一个利益共同体,降低生产成本,加强区域内企业的合作,提升区域竞争力。
实验室一角
(二)异业联盟
“异业联盟”主要是用在品牌推广和市场营销方面,对上下游不同商家和企业的联系,实现资源共享和利益共同体。异业联盟不是越龙提出来的,各行各业前些年都有在搞,仅仅局限在狭小的范围内,缺乏管理系统,导致联盟形同虚设,起不到积极的作用。今天越龙提出来的异业联盟,主要是把结婚和搬家有关的商家和品牌积聚起来。从购房购车、到拍婚纱照、装修建材、家具家电,婚宴酒店订桌,婚礼策划,珠宝首饰,服装鞋帽,新闻媒体和银行等多个行业,实现大联盟计划,不仅仅局限在同业联盟层面。目前已经联系诸如电器、建国珠宝、佳源集团、广电集团、嘉兴日报、禾众汽车、富悦酒店、千丽灯饰、龙森地板、欧派橱柜、梦天木门、奥米伽陶瓷、德国艾仕壁纸等众多知名品牌在富悦大酒店进行了优先次筹备会议,决定成立“嘉兴异业品牌联盟会”,确保联盟工作有组织、有计划、有目标的开展。建立电脑端和手机端宣传平台,印发统一宣传材料,制作联盟卡,让整个联盟带动所有品牌发展。
品牌不是自己说自己好,是别人都说自己好才是品牌。异业联盟,商家之间形成纽带关系,互相推荐,能够实现荣誉和利益共同。在10月28日异业联盟筹备会议开过之后,各个商家之间的联系更加紧密,许多商家把自身宣传推广平台免费提供出来,对各个品牌的宣传推广起到了积极的作用。
设计人员队伍
三、明天的越龙
当前是一个互联网的时代,是一个相互联系的时代,不懂互联网营销思维的企业是很难找到出路。传统纺织行业的竞争是激烈的,资源非常有限,电子商务对传统销售渠道的冲击和市场大环境的不景气,更是雪上加霜,所以联盟是一条出路。
商家都明白自身的资源和影响力是有限的,联盟的影响力是无限的。如果说同业联盟产生巨变,那么异业联盟必将产生裂变。突破传统思维束缚,将互联网营销思维模式运用到好的,提高品牌的知名度和影响力是公司接下来的工作重点。因此公司计划对联盟工作进行深化,并且进行复制。我们现在做的联盟仅仅是婚庆和乔迁联盟,但是我们越龙家纺品牌的宗旨是提高亿万家庭的健康睡眠质量,积极生产健康养生床品,所以我们是一个健康产业,我们可以开展健康产业联盟。另外我们产品科技含量高、功能性强,也能操作智能家居用品联盟。作为嘉兴的连锁品牌,我们需要走向全国,我们可以联合嘉兴众多连锁品牌,抱团去开拓全国市场。总之在互联网思维模式下可以裂变出更多的方法,只要用心去做,企业的潜力是无限的。
明天的越龙已经不单单是一个面料生产企业,也不单单是一个家纺品牌,而是一个资源的整合者,是互联网营销思维的践行者和推动者。
专业的营销团队