大号女鞋市场前景好,有发展前景
苦恼!大脚美眉难买鞋今年29岁的杨雨荷是西安人.受在市军体校工作的父亲的影响,杨雨荷从小就热爱运动.12岁那年,她就长到了1.76米.父亲看她是个打球的好苗子,便把她送进了省体工队打排球.可是,在体工队呆了几年后,杨雨荷渐渐厌烦了运动员枯燥的生活,于是在1998年初,她自作主张离开了排球队,应聘到西安市的一家大型电子公司做业务员.
离开排球队后,杨雨荷很快有了新的烦恼:那时,22岁的她身高1.78米,一双大脚非要穿41码鞋不可.打排球时,总是体工队为她提供运动鞋穿,可离开体工队后,她怎么也买不到合脚的鞋找遍整个西安,大的女鞋也只有39码.因为漂亮的衣服没有鞋子搭配,她只好天天穿着运动衣和运动鞋.在公司里工作,一身运动装显然是不合适的,这让杨雨荷烦恼极了.于是,出差时,她每到一个城市,都会去各个商场找大号女鞋;可是,无论哪个城市,哪个商场,都买不到她要的特大码女鞋.
无奈,杨雨荷只好买来了39码的鞋,然后把后面剪开,像穿拖鞋那样穿上.这样一来,不仅鞋子会因此而折寿,穿起来也很不舒服.更让人难堪的是,不明就里的人会误解她的鞋子坏了!有一次,杨雨荷穿着刚刚经过剪裁的时装鞋去和客户谈生意,谁知当那位客户走在她身后时,突然冒出一句:哎,你的鞋后跟怎么坏了呀?小心摔倒!杨雨荷一听,顿时尴尬得脸红到了脖子根.
事后,杨雨荷突然想到:现在高个女孩越来越多,为买大码鞋苦恼的女孩也一定不少,我能不能开一家专卖大码女鞋的店呢?这样一来,解决了自己穿鞋的难题了吗?回到家里,她跟父母一商量,却遭到了父母的强烈反对,他们说:能穿大号女鞋的人毕竟不多,再说,你从哪儿进货呢?还是安安稳稳上班吧!由于缺乏资金,又没有进货渠道,杨雨荷只好暂时放弃了自己的想法.她被派到了郑州分公司工作.几个月后,杨雨荷和一个名叫杨毅的郑州男孩相识并相恋了.恋爱中的女孩更爱美,可杨雨荷因为买不到合适的鞋来配漂亮衣服,只得压抑着爱美的心,穿着休闲装和运动鞋去约会.终于有一次,杨雨荷到广州出差时,在一家大商场里发现了41码的特大号女鞋.虽然那款女鞋式样不新,颜色又沉闷,缺少女人味儿,但毕竟能穿得合脚,于是,杨雨荷一下子就买了两双.那是她成年以后,优先次买到合脚的皮鞋.
杨雨荷和杨毅结婚了.杨毅出差到北京时,给妻子买了一条漂亮的吊带裙.杨雨荷一看,喜欢得不得了.可是,她很快就泄气了:没有合适的鞋子配,再漂亮的裙子也只能放在衣柜里.
杨雨荷偶然得知,全世界每100双鞋里,就有60双是生产的.这个数据让杨雨荷眼前一亮,她想,既然有那么多生产鞋子的厂家,我为什么不直接找厂家订做大号女鞋呢?
惊喜!卖大号女鞋，鞋店刚刚开业不久,一场突如其来的非典蔓延到了郑州.在那一两个月时间里,很多人都不敢出门.眼看着旁边的门面房纷纷关门歇业,杨雨荷不免也有些心慌.可是,非典过后,随着人们纷纷外出,大号女鞋店迎来了不少大个子,这其中还有不少是外地顾客!走进大号女鞋店,她们纷纷感慨着总算找到了合脚的大鞋,常常一次就买两三双鞋子.
更让杨雨荷高兴的是,两个省体工队的女运动员在逛街时发现了这家店,一下子就带来了许多同行.这些年轻的女运动员和杨雨荷一样,以前常常为买不到合脚的鞋而苦恼.当她们发现这家大号女鞋店后,都如获至宝,把以前因为没鞋搭配而穿不了的漂亮衣服全部拿了出来,一件一件地穿到店里,选购可以搭配的鞋子.这样一来,店里的鞋很快就被抢购一空了.
在营业时,杨雨荷还接待了一个穿45码大鞋的女运动员.因为店里没有那么大的鞋子,杨雨荷只好先留下了她的电话,说上货后再通知她.再次订货时,杨雨荷便决定把鞋子加大到46码.
为了扩大经营规模,增加新款的鞋子,杨雨荷每次都亲自跑到深圳,直接找厂家订货.可是,对于厂里提供的一些样版,杨雨荷总是不太满意,觉得过于沉闷和古板.她知道,女人都是爱美的,有时,一双漂亮的鞋子就能提升一个人的整体形象和气质.为了让店里的大号鞋子的款式更多更好,无论在什么地方,杨雨荷都习惯性地观察身边的女孩所穿的鞋子.只要是她没见过的款型,她都会询问对方是在哪里买的,或者想方设法拍下来,以便把款式提供给厂家作为参考.
有一次,杨雨荷到深圳进货时,在街上遇见了一个非洲姑娘,她穿着一件橘色的连衣裙,配一双漂亮的橘红色高跟鞋.在她身边翻译的帮助下,杨雨荷了解到,那双鞋子是非洲女孩在她的家乡买的.因为路途遥远,杨雨荷不可能去那里进货,只好翻译跟她商议:我想照着这个样子做几双鞋,能不能用相机拍下来?当得知杨雨荷是个鞋店老板时,非洲女孩就非常热情地说,她有一个做鞋生意的朋友经常从非洲到深圳来订做鞋子,她可以把那位朋友介绍给杨雨荷认识.
就这样,杨雨荷认识了一些非洲同行,彼此之间开始交换鞋子的图片,杨雨荷也开始有选择地跟非洲同行的单子.因为非洲人喜欢颜色鲜艳的鞋子,杨雨荷后来订做的女鞋就跟国内那些以黑、棕和黄色为主色调的女鞋有了很大的区别.上货之后,反响很好.后来,这个非洲朋友,杨雨荷又认识了美国、英国和俄罗斯的一些在深圳订做女鞋的同行,也就经常跟这些外单订货、上货了.这些欧美版的外单鞋子一经上市,立刻受到大脚美眉的追捧.
时间一长,杨雨荷又对自己提出了更高的要求:她不仅仅从审美的观点出发,注重鞋的颜色和款式,而且对面料也提出了更高的要求.她希望顾客从她那里买的鞋不仅仅漂亮、时尚,还要穿得舒服.可是,由于她不懂得什么样的皮才是好皮,在订货的时候,常常会被个别厂家蒙上一把.于是,后来每次到深圳进货,她都要专门去皮料市场转转,一个店铺一个店铺地看,向店主请教什么样的皮料做成鞋子后会更舒服.
杨雨荷自己个子高,脚大,因此她深知大脚的人需要的是什么.比如,她向厂家提出,把鞋的浮面加高二至三毫米,因为高个子的人体重也重,鞋里的空间大,穿着才会舒服.
许多郑州的女模特也是大号女鞋店的常客.因为职业的需要,她们对衣着搭配尤其看重,常常会为了一件新衣服或是一条新裤子而专程跑来买一双鞋子搭配.为了牢牢抓住这个特殊的消费群,杨雨荷下了不少功夫.她买了不少时尚杂志,一有时间就研究,以便及时了解国际上的流行色和女鞋的款式.如果找到漂亮、新颖的款式,她就用相机拍下来,发给厂家.她的奋斗目标是:要让店里的大号女鞋美丽得无可挑剔!
一天早上,一位山东的旅客在去火车站的途中发现了杨雨荷的大号鞋店,不禁欣喜若狂.原来,这位女士在山东荷泽的一家银行工作,实现目标不菲的她衣着十分讲究,可因为脚太大,很难买到合适的鞋子.一看到大号女鞋店,她又惊又喜,一下子就在店里买了3双鞋.临走时,她还记下了杨雨荷的电话.在这位顾客的要求下,杨雨荷的大号女鞋加盟店在山东荷泽开业了.
凭着女性爱美的天性,再加上刻意的关注和学习,杨雨荷逐渐形成了她独到的审美观.杨雨荷接到了一个杭州女孩的电话,她说:我在郑州上学时,经常到你的店里来买鞋.前一阵子,我跑遍了杭州都买不到大号女鞋,只好请你帮忙.我很相信你的眼光,能不能请你帮我挑一双新鞋,寄给我?她告诉杨雨荷,自己大概想买什么款式的鞋子,然后,她就合格地把购买大权交到了杨雨荷手里.收到鞋子后,那个女孩又打来电话,说她非常喜欢这款鞋子.此后,只要她想买鞋,都会给杨雨荷打电话让她帮忙挑选邮寄.
经过顾客之间的口碑相传,大号女鞋店的人气越来越旺.再加上鞋店离火车站很近,许多外地的顾客也发现了这个特色鞋店.有一次,一位来自东北的顾客一下子就在她的店里买走了7双鞋子!还有一个南京体委的女运动员,每次到郑州来比赛都会买两双鞋子回去.这些外地的顾客买过鞋子之后,几乎都会记下店里的电话,并留下自己的地址,以便随时从杨雨荷这里邮购新鞋.
随着生意越做越好,杨雨荷一个人忙不过来了,就又招了一个营业员.大号女鞋店里来了一个高个子女孩,杨雨荷觉得她看起来很眼熟,仔细一想,这不是在雅典奥运会上夺取了跆拳道排行靠前的陈中吗?!那一次,陈中在她的店里买了一双布绒的靴子,准备在春节联欢晚会上穿.另外,她还买了一双比较时尚的皮鞋.连排行靠前都成了自己的顾客,杨雨荷真是太有成就感了!陈中的母亲应邀来郑州参加一个母亲节的活动,回北京之前,她又专程来到杨雨荷的店里,替女儿买了两双不同款式的凉鞋.
在杨雨荷的大号女鞋店里,柜台上那些大码女鞋就像一只只美丽的小船,颜色款式各异,却都是那么美丽.杨雨荷希望所有的大脚美眉都能从这里挑走自己心仪的鞋子,而她每次进了新款的鞋子,都会很快被抢购一空.2005年夏季才刚刚开始,店里的凉鞋就已经快断货了,顾客们都不停地催着她快去进新货.
鞋店的生意如此不错,杨雨荷的实现目标自然也是芝麻开花节节高.现在,除去各项开支,她每个月的收银都在600优惠以上.然而,杨雨荷并没有满足,她还在积蓄力量,打算把自己的大码鞋店做得更大,并将业务的触角伸向全国各地.目前,安阳、新乡和洛阳等地的几个大脚女孩,正在跟她商谈加盟的事情.杨雨荷希望更多的加盟店,让更多的大脚女孩都不再为买不到漂亮合脚的鞋子而烦恼.
杨雨荷的故事告诉我们:要想创业成功,降低创业的,就不能跟风做生意,要善于找一些冷门、偏门生意起步.这样不仅竞争对手少,而且可经营,容易成功.
杨雨荷的成功正是聪明地利用了这一点.如果当初她开的是一家普通鞋店,虽然表面上看起来,能吸引庞大的中小脚顾客群,但实际上却陷入了盛大激烈的竞争,而且收银率低,一招不慎,就有可能创业失败,血本无归.相对来说,个高脚大的女性并不多,但因为长期没有人去关注她们的需要,她们反而成了一个具有潜力的消费市场.杨雨荷因为发现了大号鞋这个偏门生意,才避开了激烈的市场竞争,捉住了属于自己的创业机会.读者朋友们,她的创业故事对你是否有所启迪呢?
市面上女性的鞋子一般都是39码的,很难满足从事运动员、模特和体育老师等职业的高个子大脚女性的需要,因此,大号女鞋有着很大的发展空间.要想成功地经营一家大号女鞋店,应该注意以下几点:选准店址,一定要在客流量大的繁华地段,以**程度地吸引南来北往的潜在顾客.第二,要注意培养独到的审美眼光,多关注各类女鞋的较新市场行情,及时捕捉流行色.第三,直接跟厂家建立联系,把自己的创意和厂家的设计结合起来.如果能和国外的同行进行交流,取其精华,就更好了.第四,因为大号女鞋店的消费群体的特殊性,争取回头客就显得尤其重要.因此,经营者必须对顾客以诚相待,不要把眼前利益看得太重,只有以扮靓顾客的大脚为己任,才能提高/增加生意时间久地红火下去.