和同行搞好关系,有生意大家一起做,互惠互利才能赚大钱

　　有句老话，叫做:“同行似冤家。”这是针对商家技术、经营等方面的竞争而言。做生意重要的是互惠互利。，所以生意人应遵循这样一个原则：只要是有利可图的交易，你赚一千，别人赚一万，对于你来讲也是成功的。这个道理其实很简单，如果你不让别人赚一万，你自己连那一千也赚不到。

　　生意场上的竞争是非常激烈的，在生意人中间，经常存在一种敏感、微妙的情绪，人们表面上亲亲热热，暗地里却戒备森严。假如你的生意经营得不怎么样，大家还可以相安无事，但如果你比其他人强些，这些人就有可能在背后联手，把你搞垮。对此，你千万要小心。

　　如果一个行业中“同行如冤家”，那么，进入这个行业极其有害，其危险之处是人人只想到自己好，而又不是搞好自己的生意，而是搞垮对手。别人垮掉了，除了满足了自己的自私欲望外，实际上没有得到任何经营。

　　比如说，你经营的商店价高质劣服务差，顾客自然都跑到你旁边的商店去了。假如有那么一天你暗中的咒骂应验了，一场火烧了你旁边的几家商店，那么，你的商店也一定好不到哪里去。人们宁可多走几步，到远一点的商店。

　　请记住：你仅仅是个小生意人而已，你并没有足够的力量改变整个市场的格局。

　　如果把同行当作冤家，绞尽脑汁相互拼杀，只能是两败俱伤。曾有两间门对门的杂货店，店主为了招揽顾客，相互展开了一场压价大战，把自家商店的商品价格一降再降，斗到竞降到进货价格之下。结果，自然是双双关门大吉，真正“停战”了。而顾客呢，开始时还挺踊跃的，经再三减价后，反而驻足不前，门庭日渐冷落。原来，连续的降价，使顾客以为他们的商品是劣质冒牌货。

　　和为贵、和生财，商人们都应清楚这一点道理。然而，商场上竞争在所难免，有的是你死我活，长期下去必然加深敌意情绪，在某些方面，商人们又需要互相利用，相互合作，共同获得他们的利益。在重重矛盾之中，谁也不愿意长期打内战，耗费大量的财力和精力。单独的解脱方式就是为了维护他们之间的共同利益，去寻找他们的公敌。在与公敌的较量中，达到缓和矛盾，一致对外，直至胜利。

　　在竞争中能做到以下几点，你的生意一定比对手兴旺：顾客在你的店里没有买到想要的商品时，你能够把他介绍到自己的竞争对手那里去；对手的经营发生危机时，你能向他伸出援助之手，而不是乘人之危，落井下石；做宣传广告时，不故意贬低对手；同行前来参观时，热情接待，任其观看、询问；和竞争对手保持融洽的关系，经常上门探访经营和商品信息。