网上开店:如何寻找好的市场和有竞争力的产品

　　确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

　　在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的优佳选择。

　　此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，实现目标也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

　　网上开店卖什么热门，哪些商品是人们在网上喜欢购买的呢？据较新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

　　1．珠宝类：“水晶”、“翡翠吊坠”热卖

　　珠宝分类一直是网上交易为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004年上半年，某某网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

　　2．礼品居家分类：“Zippo"、  “床上用品”受宠

　　选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅某某网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

　　3．手机分类：“可拍照”、  “彩屏”与“和弦”被青睐

　　手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

　　4．服饰分类：“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行

　　牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，就能显示出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，某某网每月就能卖掉2500条左右。风靡2103年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

　　5．收藏分类：“奥运”相关收藏品热潮不退

　　奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常不错，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

　　2003年在某某网上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在网络搜房，仅就目前情况，某某网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

　　而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源；据上海不完全统计，上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75: 20:5。海归们在海外就能网络找到合适的房子，“家”的感觉网络无处不在。现在某某网上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会火上一把。