瞄准儿童市场,专营儿童灯饰,用童趣吸引小顾客
普通的灯饰加上童趣创意,姚先生的灯饰店吸引了许多儿童;打出‘“护眼”健康牌,更是赢得家长的欢迎。目标群体明确,合理布置店内空间,节约资源,姚先生的童趣灯饰店开业2个月生意逐步稳定,每月近500优惠。
用童趣招生意
“就算卖的东西再平常,有好的创意,好的包装,照样能吸引客人。”提起生意经,某童趣灯饰店老板姚先生如此说道。这家灯饰店专营儿童灯饰,用充满梦幻色彩的装修、温馨意趣的灯光,吸引了许多顾客,瞄准儿童市场、用童趣引客正是老板开店之初的想法。
走进小店,各种形象逼真的卡通人物造型融合着美艳的灯光,仿佛让人回到童年。可爱型、公主型、卡通型,有动画片中的角色、有星星月亮、有女孩的梦幻公主形象,各种多变的造型设计,不仅吸引了不少儿童和家长的眼球,很多年轻夫妇也喜欢购买放在卧室中。 “像这款落地灯,蕾丝的花边,加上粉色的灯罩,放在卧室,灯亮时就非常的温馨。”店员介绍其中一款。店员说,现在店内的灯饰都是从佛山进货的,共有近五六十款造型不一的灯饰,顾客可以根据自己不同的需求而选择。
打“护眼”健康牌
视力下降已经成为大部分小孩的“公敌”,也困扰着很多父母。在开店之前,就应想到是否有专门可以保护小孩视力的灯。据了解,护眼灯主要是针对用眼特点,将普通的220V交流电转换成平稳的直流电,使灯泡发出与自然光一样持续均匀、明亮柔和的光,真实展现色彩,从而保护儿童视力。
店员介绍到,目前店内的灯饰都是明亮柔和的节能灯,对儿童的视力无害。很多家长选购灯饰的时候,都很关心是否有护眼结果,这一“远见”确实为小店带来不少生意。
善用小店有限空间
开店做生意讲究精打细算,合理利用店内有限空间也非常讲究,这家灯饰店的老板充分利用了小店的空间,还起到了为客人带来惊喜的效果。小店的橱柜上摆设有各款台灯,店内的天花板上挂有各式吊灯,地面上另有几款落地灯,既很大限度地利用了小店的空间,而不同造型、款式的搭配摆设丝毫不显空间拥挤和繁杂,给人带来别样的惊喜。
就在小店的转弯处,店长也是发挥了其聪明才智,转弯的墙壁上挂满了各种插式的小照明夜灯。店员介绍到,这些小夜灯照明强度和亮度都非常低,主要是给晚上怕黑的小孩备用的,可以彻夜亮灯。