向顾客发放会员卡,诱导顾客多消费多获益!

　　会员促销术是很多商家普遍采用的促销策略。

　　店铺可以将在店内购买商品的顾客组成一个俱乐部，顾客向俱乐部缴纳一定数额的会费或在店铺累计消费到一定数额后，就成为该俱乐部的会员。会员在以后购买商品时就可享受一定的价格优惠、折扣等。这是现在店铺普遍采用的一种促销形式，它是优惠策略的一种形式，能够鼓励顾客多消费。因为顾客消费得越多，相对地其获得的利益就越多。

　　店铺会员制一般有以下几种类型：

　　1．单位会员制

　　单位会员制是指顾客以所在单位的身份加入店铺的俱乐部，店铺则向入会单位收取一定数额的会费。实际上，单位会员制是入会单位对持卡职员的一种信用担保。在发放会员卡时，应该向持卡人讲明单位能够担保的很大额度，以减少不必要的麻烦。这种会员制在现在市场化经济时期已经比较少用了。

　　2．信用卡会员制

　　信用卡会员制是指顾客申请了店铺的信用卡后，购买商品时只需出示信用卡，便可享受分期付款或延期免息付款的优惠。有时信用卡会员也享受其他会员的优惠政策。它适用于大型店铺，因为通常只有大型店铺才能网络联结，将顾客的资料与信用卡联系起来。

　　(1)建立基本顾客消费卡

　　建立基本顾客消费卡就是记录在本店购买过商品的顾客的基本资料，如姓名、地址、电话等。这样方便以后联系，或向他们推销新推出的商品。这是了解读者需要什么样商品的办法，也是推销商品的基本前提。

　　(2)建立缺货登记制度

　　店铺经营者应该建立缺货登记制度，为了解顾客需要、掌握市场信息、开展推销活动创造条件。

　　3．终身会员制

　　终身会员可长期享受店铺的一定幅度的价格优惠及其他的优惠措施，并且长年得到店铺提供的免费商品广告，随时了解较新商品的资料。终身会员有时还可免费享受电话订货、送货上门等项目的服务。但在成为终身会员之前，有的店铺会要求顾客一次性缴纳一定数额的会费。

　　4．累计会员制

　　累计会员制是指将每次顾客到店铺的消费数额都记录下来，一般是转化为一定的积分，以方便记录，当累计到一定的积分就可以成为店铺的会员。会员享受的优惠政策随着积分的持续上升而增加。目前这是很受顾客和店铺经营者欢迎的一种会员制度。

　　5．普通会员制

　　普通会员制向所有的顾客开放，只要他们在店铺一次性购买一定金额的商品就可以申请到会员卡，而不用定期向店铺缴纳会费或年费。成为会员之后，就可以享受一定的价格优惠等。