柏氏化妆品行业品质标杆,好产品好市场
彭火先说:"这源于柏氏近年来在行业转折时期的战略反思,很多人都在强调回归原点,但其中一部分只是将其作为一个炒作的噱头,另一部分人则根本不知道应当怎么做?有人说,回归原点就是要打造产品力,我认为,这只是一个必要的前提,柏氏20年来一直将产品品质放在首位,坚持好产品才有好市场,每年投入巨资进行科技研发,并因此赢得了市场的尊重."在化妆品行业,柏氏已经成为品质的标杆,并获得过"高新科技奖"、"消费者信得过商品"等荣誉称号,但这不意味着单靠产品就能打遍天下.彭火先认为,单纯集中在产品本身进行竞争,可以赢得一时,但赢不了时间久.
一时间,"向幸福出发"成为时尚女性夯的词汇.搭乘"幸福"这班快车,柏氏品牌无论是无形的品牌知名度和顾客忠诚度,抑或对终端销售的促进,都收获颇多!据彭火先透露,柏氏品牌销售额同去年相比增长了10.1%;在今年行业恶劣的市场环境下,相对其他企业销量萎缩的状况,柏氏的表现让人欣喜.
有人说,柏氏给行业带来了耳目一新的气象.也有人说,柏氏,又在吸引眼球.但不可否认的是,柏氏在行业转折时期所进行的努力探索,为整个行业的发展带来了另外一种启示.这不由得激发我们去探寻"幸福"背后的真实故事,以及行业未来的生存及致胜法则.
满足情感上的需要.她们也首先倾向于购买自己喜欢的品牌,所以说,情感具有巨大识别作用,可以在消费者心中形成独特的"心智区隔".
消费者对于"幸福"活动的追捧,也让我们看到了-----那种平凡而真实,却可以感动全民的力量.柏氏正是凭借对于"美丽"和"幸福"的诠释,打动了无数目标客户,在销售产品的同时,牵引无数平凡女性用一种积极的心态改变自己、追求幸福,从而成功地进驻消费者心中.
不少业内认为,这种看似简单的营销活动,却体现出柏氏在当前大环境下对消费需求的敏锐感触.当营销活动被赋予了一种超越世俗产品的含义,那么它的威力就会被无限地扩大.与其说"柏氏"卖的是一种产品,倒不如说它营销的是一种信仰,一种能够同消费者建立深层次情感联系,让她们产生深层共鸣的理念.柏氏的成功在很大程度上就在于此,品牌的精神感召力让它与对手的竞争不在一个层面上,从而轻松超越.