解析361°运动品牌的情感营销

自2005年以来，361度加盟不断寻求跳跃式突破性发展，成为继安踏之后令人值得的尊敬的运动品牌。而361°HIGH翻天，QQ送你贺成年!圣诞元旦品牌促销活动，则可以说是国内运动品牌在促销史上模式新突破。它打破企业传统的买赠、打折等简单促销，转向以公关事件、媒体造势、地面响应、终端支持四极互动的多方面的立体创立模式，真正实现从产品至品牌促销的蜕变升级，开创国内品牌促销新天地。

运动品牌促销的尴尬境地——不促销等死，促销找死

随着整个运动品牌的发展成熟，品牌竞争日趋激烈。今天促销作为品牌销售的利器，早已失去了昔日的光彩。仅仅依靠“一招鲜，吃遍天下”和“奇多正多”取胜的终端+广告+促销进代已经过去。如今，促销成为所有的品牌都的“常规工具”。但凡节假日，无论大街小巷还是商场的每张海报无不演绎着一场场剌刀见红的促销血战。五折、三折、买一送一、买一送三等字眼，激烈程度可见一般。据业内人士坦言，促销如同一把双刃剑，不促销等死，促销找死，促销本应起到拉动销量，稳固消费者，不让其流失，但现实中促销却让操盘手陷入促销依赖症的恶性循环的尴尬境地。尽管各品牌促销手段及形式等花样不断翻新，但都是换汤不换药，可以说促销谁都在做，但要做好促销，就难上加难!

死中求生，大品牌促销的启示——大事件、大卖点、大力度

圣诞元旦即将临近，对于年轻人来说，这已经成为他们一定会过的节日，对这个节日的喜好度甚至高于五一、国庆。所以绝大多数的商家都在促销活动，对于一个运动品牌来讲，促销必不可少。那么361°怎么才能从茫茫的促销传播大潮中，脱颖而出，地强占对手份额，这是我们思考的重点!众观任何成功的促销创意，我们发现无论是移动的动感地带成与汉堡店战略联盟，亦或魔兽世界与九城公司在上海举办了“要爽由自己冰火暴风城”的嘉年华，还是……，这些成功促销都是以品牌为目的，依附于当时的热点事件或企业制造的热点事件当中，即在制造热点事件、热点话题的同时，抓住公众对企业的好印象，趁热打铁”充分利用媒体促销，转换为品牌传播和销售创造合格时机。它们都是充分利用公关事件与媒体整合，其意义在于间接地为销售服务间接地为品牌服务。很明显这些新颖的促销方式，获得消费者的促销都有特定的共同点，我们称之为现代成功促销必备三个要素：大事件、大卖点、大力度。

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