海王星辰三季度收银逆市增长92%
金融危机重创多元化突围
“去年金融危机，广东经济遭受重创，而广东门店占全国总店数40%的海王星辰业绩大幅下滑，第三季度营业收银大跌至1900万元。但是今年一季度、二季度、三季度对比，我们明显看到广东门店的销售业绩开始提高。刚出财报的第三季，公司营业性收银是3400万元。公司今年营业性收银可以达到1亿元左右。”钱然婷向本报记者透露。钱然婷称，营业收银的大幅提高，说明广东地区经济开始恢复，而药品的消费水平得到一定程度的刺激回升。记者查阅海王星辰较新的三季报，同店销售实现目标同比增长了3.8%。
海王星辰业绩走强，引起业界强烈关注。“零售药店经历了很多挑战，近一年医改政策的密集发布，浩大的医改工程接近全面实施，但零售药店连锁在医改中似乎‘挑战大于机遇’。”广东医药连锁行内人士江明称，基层缓解卫生机构招标零差率销售基本药物；而从10月22日起，发改委将基本药物中45%的品种零售指导价平均降价12%；而广州也在今年8月起开始实施医保门诊报销制度，缓解报销资源向医院倾斜，这些措施都令药店一向倚仗的“药品价差”优势荡然无存。在一连串医改动作之下，不少连锁药店销售出现困难，在广州甚至出现某些大型药店开始卖鸡蛋、蔬菜以吸引客流的怪现象。
全国拥有超过2700家分店的海王星辰，是国内大规模的连锁药店。作为行业的风向标，海王星辰营业收银的飙升，是否意味着连锁药店艰难的日子已经过去？“同行提到的市场变化的担忧，我们也有感觉到，但是目前我们还没有看到医改对海王星辰产生太大的影响，无论是正面或负面的。”钱然婷称。“现在到药店的消费者需求已经出现较大的变化，不会单纯到药店寻找某一种具体的药，因此海王星辰的多样化经营令我们保持了销售额的稳定。”
今年下半年，在工作20余年，有丰富的OEM品牌操作经验的IanW ade出任海王星辰CEO，有可能将OTC和保健美容产品的OEM策略继续发扬下去。记者查阅海王星辰美国联交所2008年年报发现，店内OTC的销售实现目标占比为36%，营养补充品、个人护理和饮料等便利商品销售和基本药物销售差不多，三者分别只占了营业实现目标的20%、19%和21%。
据2008年海王星辰的业绩报告，海王星辰的自有品牌产品占实现目标的24 .4%，对经营贡献达37%。“零售药店药品价差越缩越小，再加上还未有医保报销政策的支持，主营药的药店日子非常不好过。而海王星辰现在占销售达40%的保健和美容品采取OEM策略，由药店提供产品的包装设计以及产品商标，只对供应商支付生产费用，大大减少原来药品生产商分的各种广告费用、促销费用等。直接使店内采购产品的成本降到较低。”江明称，据了解，目前广州不少连锁药店也缩短药品产品线，扩大非药类消费品的配置比例，向海王星辰的多元化模式看齐。
借机收购进军北京、温州市场
“政府对基本药物目录的实施，蚕食了药店的收银，可能会导致许多较小的连锁药店财务状况恶化。”海王星辰CEOIan Wade坦承医改新政对行业有巨大影响。不过，IanW ade称，借着这个行业的洗牌机会，“可以利用起我们庞大的零售网络，实际上也出现了更为乐观的收购前景。”记者了解到，今年7月，海王星辰与北京泽润堂药店签署后来协议，协定11月底将5间位于北京繁华地带、平均面积达70平方米的商店纳入其“版图”。行内人士分析，海王星辰并购实现在北京市场的突破，一旦在北京的店数达到50家，海王星辰在北京的市场地位将有明显提高，打破京城市场被四大家族垄断的局面。
除此以外，海王星辰今年下半年将温州本土的“人人好药店”在当地的8个药店收归麾下。这是海王星辰在温州也是优先次在浙江省富裕市场之一开拓出零售业务。“由于目前收购的门店数目不多，新门店对公司经营业绩的影响还没能体现，但这是公司进入该区域发展的一个积极信号，公司对未来药品零售业还是有信心。”
“新医改对零售药店的全面影响有可能四季度才能明显表现出来。”虽然当季业绩增长理想，但钱然婷对未来市场的发展也持审慎态度。而海王星辰的功能多元化，也开始展现越来越多“便利店”的面孔。据了解，预计到2010年底，海王星辰1400多家店中将新添手机充值、信用卡还款、ATM、缴交水费、燃气费、电费等的服务，除此以外，月饼、食用油、报纸等季节性、便利性的产品也开始进入药店。上月，公司与大的A T M合作运营商———通邮集团旗下的通邮()科技有限公司展开战略性合作，目前通邮公司已经在海王星辰公司大连地区的门店安装ATM机。首期1000台ATM设备计划于2010年底前完成摆放。
“今年第三季度，海王星辰共开设47家新店，与此同时也关闭了22家。截至2009年9月30日，海王星辰正常营业的门店共2337个。”钱然婷称，由于新收购的云南昆明子公司云南连锁，公司只占40%的股权，因此其400家药店连锁按新的会计准则并未纳入公司总门店数统计 ，较之前2700家总店数有所下降。2008年海王星辰营业实现目标28亿元左右，对于今年的预期，钱然婷称由于会计变更，暂时未能有确切的统计。