2013年度丽淘丽蔻新闻组具报道：“网上商城销售模式•化妆品”

　　网上商城常见的促销方式无非有这么几种：积分、买赠、返券、满额减、套装组合、团购、MS、个别商品营销等。丽淘丽蔻就为广大消费者解析化妆品网上商城的这些销售模式。

　　买赠作为化妆品购物网站较长使用的促销方法，现在颇受消费者欢迎。但一些消费者较为担心所赠小样的质量能否扶持，正规的化妆产品都标有生产日期、限用限定等产品信息。而据消费者反映目前从网络商城随赠的小样只有部分大品牌会有产品包装，大多数小样还处于裸装。这就需要消费者提高警惕，选择正规网络商城购买知名品牌的化妆产品。

　　说到返券消费者就更为熟悉了，这种促销方式十分简单，购物达多少金额就可以领取多少金额的礼券。返券这种促销形式，有的消费者认同有的消费者不认同。认同的消费者认为有优惠，可以用礼券买更多的东西;不认同的消费者认为礼券在使用时往往会有很多限制。

　　经常网上购物的消费者会比较了解一种促销模式就是“满额减”，既指消费者在购买满多少金额后会免去相应金额，这种促销方式比较老套，但是很多消费者反映这种促销方式比较实际，很吸引人。

　　商家经常会配合网店进行组合促销，就是把若干商品组成礼包套装进行售卖。这样往往比单价相加更为实惠，因为这种方式能收到消费者广泛欢迎。然而化妆品不像其他日化产品，即是其中一款产品不适合自己也可以给家人使用。但消费者购买的美妆产品套装部分并不适合消费者，那么就会造成浪费。相比之下有可能购买套装就不是很划算了。

　　“MS”是不是一听就十分动心呢?众多消费者守在电脑前面苦等许久却依然MS不到心水的化妆品，只能苦苦抱怨自家网速太慢。其实撇开MS真实性的问题，这种促销手法确实是目前吸引人气的方式。但众多消费者单单只是冲着MS来的，没秒成也就关掉网页了。因此化妆品网店经营者必须在MS的同时配合其他促销方式吸引消费者。

　　也许有的化妆品网店的的确确有促销力度很大的商品，这些商品质量高，品牌知名度也许不高，并且不属于畅销产品。这些产品会以成本价进行销售，有些消费者因此不解。但有时看似亏损式营销可以带给企业巨大的收银。这就好比用不畅销的产品去做广告，营销价值较高。至于消费者购买的价格实惠的产品并不一定适合自己，女性购物往往出于感性需求，也许只是因为被产品价格所吸引。

　　丽淘丽蔻提醒消费者，在面对种种炫彩夺目的让利方式，消费者一定要HOLD住钱袋，擦亮眼睛理性对待网购。选择正规品牌网络官方旗舰店购买美妆护肤产品，毕竟网购不同于实体店购买，看不见摸不着的商品很难让人安心踏实交易。