准确定位定制衣柜企业摆脱规模发展难题

近年，由于定制衣柜的快速发展，越来越多的大品牌已经开始将渠道逐步下沉。但是业内人士认为，品牌培育时间长、价格体系易出问题、运营成本压力大将成为阻碍企业成功拓展三四线市场的“拦路虎”，所以准确定位发展渠道才能解决企业规模发展的难题。

渠道拓展至三四线城市价格体系难统一

对于一、二线城市，在三、四线城市进行销售要做出适当的让利，因为，毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，这就要求衣柜企业对产品的结构和产品的配比做出适当的调整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。所以，如果衣柜企业决定要下沉拓展，一定要做好长期规划和准备，解决各种有可能面临的问题。

三四线市场定制衣柜品牌培育时间长

随着城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，于是，越来越多的定制衣柜品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根。只是，在渠道下沉的过程中，刚开始是痛苦的，消费者对于品牌的认可需要一个过程，品牌在一个地区的培育也需要一段时间，三、四线的消费者对于衣柜品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，所以，品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。

三四线市场开店运营成本相对较高

业内人士指出，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，因此，开专卖店将成为大多数衣柜企业的主要选择。在这种情况下，整体的专卖店成本远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的加盟经营，企业还不得而知。因此，衣柜企业要认清，渠道下沉，并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场，大小通吃，企业在考虑本身是否有足够的运营能力后，切记不能把自己的品牌定位打乱。

准确定位长线发展渠道创立运营模式有望弥补

在渠道建设过程中，一味追求网点数量这种变相的做法是不可取的，也无法真正带动销售。无论是哪种渠道模式，衣柜企业一定要从追求规模化发展到关注单店存活率，打造适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时，衣柜企业也应日益重视新兴渠道平台的搭建，抢占未来市场通路。如社会化媒体时代，线上线下双向互动与融合创立成为整体商业业态演进的共同时代特征。

依托庞大的消费群体和销售体系，卡诺亚在三四线城市的发展也相当迅猛，目前招县纳市的活动正在全国展开，对于占领三四线城市市场具有强大的实力。定制衣柜在三四线城市的发展还相对落后，成功获取了三四线城市的消费人群，如何实现转换将是定制衣柜企业目前共同关注的重点。

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