连锁加盟市场 存活率比占有率更重要

　　在竞争激烈的加盟连锁市场，快速扩大市场占有率是目前多数企业的策略，而市场占有率越高，企业的日子就越好过，真的是这样吗？市场占

有率虽然很关键，但在开店过程中，稳中求胜，存活率才更至关重要，如果后期服务跟不上，开得越多，死得越快，口碑就越差。

　　 深圳市云之梦饰品有限公司是一家专注于时尚饰品、服装配饰研发、生产和品牌营运的综合性企业。公司自1999年成立以来，始终秉承“专业、务实、诚信、进取”的经营理念，先后为全球30多个和地区的客户提供着好的产品和周到的服务。我们的客户包括沃尔玛、ZARA、TARGET、迪斯尼、影儿集团等诸多国际国内知名品牌。公司旗下的“卡洛迪”品牌已在国内多个省市开设了连锁专卖店和品牌专柜。经营的产品包括时尚首饰、发饰、围巾、帽子、眼镜等十多个品类。2012年云之梦优先在全国饰品行业提出了“服饰搭配”的品牌理念，我们将专注于中高端服装配饰，以期引路服饰搭配潮流、铸造知名时尚品牌。

　　产品要到位 供应链要顺畅

　　在加盟的过程中，政策落地，产品到位很关键，品牌的根基是产品，一定要到位。十大创立饰品品牌卡洛迪，首先在产品上给予加盟合作者大的支持，每个月有两次新品上市，每个月都有一到两次的产品上新，新款多大上百款。以提高/增加市场上货的周转率更快一些，消费者能更快看到新的产品。在一站式购物的规划中，品类齐全，款式丰富是其一大特点，而对于包括包包、时尚首饰、发饰、围巾、帽子、眼镜等十多个品类卡洛迪饰品来说，以买手制为主，自主设计为辅的方式，既提高/增加了产品的时尚度也大大提升了产品的独特性和潮流性。

　　提倡顾问式销售 落实专业培训

　　对于加盟商来说，产品的扶持是根本，可观的销售额才是存活并发展的根基。一切都是为了销售，营业额是要靠各种因素堆积在一起的，产品、服务、陈列……等等。卡洛迪倡导一站式快时尚购物模式的营销理念，实行顾问式销售方法。顾问式销售与单纯的导购不同的是，销售者需观察顾客的气质感觉，并与顾客充分交流，以了解顾客的需求，并为顾客提出与当天服装相映衬的配饰搭自有工艺案，或者顾客需求的场景搭自有工艺案。而这些专业的销售方法将定期和不定期的培训落实到位。杨总监介绍道。为此卡洛迪高薪聘请国外及香港知名搭配师对店员进行定期搭配课程培训，让导购不仅仅只是一个引路和陈列货品的员工，更是一位能给到客户搭配建议的讲师，大大提升了销售率和客户粘合度。从而达到提升销售，营业额的目的。

     cloudream卡洛迪优先提出“服饰搭配”理念，将饰品定义为表达文化和情感的符号，使之成为诠释个人品味及气质的点睛之笔，摒弃了传统认知上视饰品为时尚附属品的误区，凸显了其在个性展现与整体造型中不可或缺的作用。cloudream卡洛迪提供的不仅仅是饰品，更是一种搭配理念，一种生活方式，一中彰显自我的态度。我们致力于让更多女性无论在任何场合，都能从每个搭配细节中体现出或优雅、或知性、或狂野、或甜美的独特魅力。